二手二房户型靓房最新报价 价钱均在40万以下
在本文的32个深圳各区二手房楼盘中，总价钱均在40万以下。房子户型宽舒，价钱实惠，多免税，多包装修，且均为二房一厅以上的中户型房子，成熟社区，花园两头，就读名校，房子格式方正，通风采光一流，花园式小区，环境优雅，周边生活文娱配套设备完善。天文地位优越，交通方便，购物便当，近地铁，靠公园。房子采光通风效果好，户型方正，适用率高，景观朝向好。有些房子小区外部配套有：游泳池、网球场、蓝球场、多功用房、乒乓球室、桑拿浴室、阅览室、桌球室、健身中心及儿童游戏室等。有些房子首付仅需3-4万，甚至有些是零首付，有些房子最低总价钱仅需18万；关内房子最低仅需4000多每平，关外房子最低仅需3000多每平。兼之有些房子存款额高，首付低，出租率高。总之，以上二手房子无论是投资置业或是居家自住，都是很好的选择。
一、
物业地址 中城康桥花园布吉镇深惠公路李朗小道东
楼层 第7层(共7层)
装修水平 平装修
修建面积 68平方米
户型 两室两厅一厨一卫两阳台
朝向 南
修建年代 2000年
单价 5148元/平方米
售价 35万/套
根底设备 水,电
交通情况 353/329/970/990/839/829/357/361/380B/309/863/651
(根本引见)地铁三号线站口旁/ /地段繁华,购物方便高档社区,四周环境幽雅,户型方正,采光通风好,交通便当,四周配套沃尔玛购物广场,天虹商场,茂业百货,国美电器,民润超市，早泄的调理,幼儿园有十多个,智民学校,外语学校,布吉中学,招商银行,开展银行,建立银行,农业银行,工商银行,中海医院,百合医院,布吉医院,社区医疗康复中心等设备,自带商业街,户型方正适用,通风采光好,平装修, 房产证在银行抵押,首付1万，税费3万。
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(编辑 王霞)
现场直播：非可居品2012家具电商战略发布会
为了更好的探究区域家具电商形式，非可居品（www.phocl.com）将与三家国际知名家具品牌商搭建电商战略协作同伴关系，单方定于2012年5月8日下午在深圳举行浩大旧事发布会，同时举行掌上明珠 酷漫居、利豪深圳地域网络经销商签约典礼，正式受权非可居品为深圳地域的独家网络经销商。 三大品牌借此向业界宣布片面布进军深圳市场，同时借助非可居品商城平台面向深圳消费者提供全线家具产品在线批发业务，为网民提供高性价比、优质效劳的家具网购体验。
PHOCL不断积极探究有价值的家具电商形式，作为国际最具代表性的品牌——掌上明珠、不断没有进驻深圳主流市场，显然这样的战略空白市场不是偶尔的，这是由于当下家具卖场畸形流通产业形成的。
目前北上广深一级市场板式家具属于战略空白， 恰恰这些一级市场包含着少量板式家具的需求人群，尤其诸如深圳这样的移民城市，超越1000万人口以租房为代表的职业白领市场，无法经过正轨流通渠道购置到优质板式家具，这是我们急需考虑的将来和方向。
现实分明，优质的高性价比板式家具曾经无法顺应传统高租金的卖场，由此家具电商形式应运而生，这是积极向上的探究，也是有价值的革新，我们置信经过“家具电商“或答应以改动四川家具企业单一线下渠道形式，进入双线（线上、线下结合）营销渠道时代。
我们置信中国不缺制造才能，而是短少好的创新形式，以及一颗勇于革新的心。放眼跨界行业，京东在改动家电、凡客在改动服装，当当在改动图书，我们深信电商也一定会改动家具行业，明天一切的探究只是一个开端，所谓创新的意义在于理论和前行，家具也是这样。
以下是旧事发布会图文实录：
非可居品2012家具电商战略旧事发布会暨掌上明珠、酷漫居、利豪深圳地域网络经销商签约典礼
工夫：2012年5月8日下午
地点：深圳福田区大中华喜来登酒店六楼
【现场文字实录如下】
【掌管人亚琼】现场各位尊崇的来宾冤家们，亲爱的各位媒体冤家们，大家下午好！欢送大家离开“非可居品2012家具电商战略旧事发布会暨掌上明珠、酷漫居、利豪深圳地域网络经销商签约典礼”的现场，我是明天的掌管人亚琼，来自于深圳电视台财经生活频道，明天十分快乐也十分开心，可以和各位行业内的专家还我们各位企业家、一位精英人士共同欢聚在美丽的鹏城深圳，一同来分享明天的盛会。电商是这几年十分火爆的词语，随着京东、凡客的高速生长，垂直类的电商平台蒸蒸日上，非可居品是一家专注于家具电商的快公司，面关于电商的大浪潮，在过来的一年中他们锐意进取勇于天下先的提出“区域性家具电商形式”，立足深圳自建家具物流效劳体系，打造了一个开放式的家具电商B2C平台，同时非可居品自主研发的“家具电商零碎”贴近家具企业和经销商真正地处理了“零碎化销售”和“区域自主定价”的两大中心难题。明天，非可居品与三大家具品牌搭建战略协作同伴关系，强强结合，成为掌上明珠、酷漫居、利豪深圳地域网络经销商，这又是一次家具电商的创新与探究。同时我们本次活动也失掉了家具界的各位威望人士以及各位嘉宾的鼎力支持，我们明天的发布会现场也可以说是宾客盈门、群贤毕至，首先请允许我引见一下列席明天发布会的各位指导和嘉宾，他们辨别是：
中国度具协会副理事长陈宝光先生
深圳市家具行业协会秘书长侯克鹏先生
中国度具销售商结合会轮值会长曾震宇先生
深圳市福田区科技创新局副局长高卫民先生
深圳市福田国际电子商务产业园执行董事王凤霞女士
成都市明珠家具（集团）无限公司董事长王建斌先生
浙江利豪控股集团无限公司董事长祝伟华先生
广州酷漫居动漫科技无限公司董事长杨涛先生
深圳市居客电子商务无限公司结合开创人王军、江衍先生
东莞诺华家具无限公司总经理王亚云先生
东莞城市之窗家具无限公司副总裁方宗铭先生
深圳市左右家公有限公司总裁黄华坤先生
深圳市结合欧陆无限公司董事长童志龙先生
舒达家具用品（深圳）无限公司总经理吴鄂先生
简爱家居连锁商业机构董事长罗辑俐女士
香江流通控股集团助理总裁霍伟锋先生
红杉资本中国基金副总裁姚安民先生
林氏木业副总裁马灿兴先生
艾瑞征询集团华南区总经理吴畏先生
当然列席我们明天活动的还有行业内的各位精英人士和各大媒体界的冤家们，在这里让我们再一次用热烈的掌声欢送大家！中国是家具制造的大国，家具行业的年产值超越万亿，作为中国度具行业的大家长中国度协，不断微观战略引导着产业开展方向，明天我们十分荣幸地约请到了中国度具协会的副理事长陈宝光先生离开现场，接上去就让我们用热情的掌声有请出陈副理事长为大家致辞，掌声有请！
中国度具协会副理事长 陈宝光先生致辞 (图)
【陈宝光】各位媒体冤家们，各位行业的冤家们，大家下午好！首先我对非可居品2012家具电商战略旧事发布会的成功举行表示热烈地恭喜！对几位将要签约的战略协作同伴对他们的协作成功也表示良好的预祝，祝他们可以在这个平台上完成一个十分好的业绩。我是遭到约请当前抱着学习的态度来的，由于我对电子商务理解甚少，这两年我晓得我们行业有很多在开端这任务的，随着信息化、国际化，电子商务一定会渗入到我们这个行业，但是我作为一个年岁大的家具人，对这方面理解不多，所以我不断想对这方面多一点理解，所以我很快乐遭到王军先生的约请，遭到祝伟华先生的约请，离开这儿学习来。
我也晓得在去年以来，这段工夫是我们家具行业比拟困难的一段工夫，大家都分明地觉得到来自市场的这种压力，这种压力之下大家都在寻求一些打破，在消费、在销售上都有很多新的举措。在这样一个变化的时代应该是我们创新的时代，正是这样一种变化的格式下才会呈现新颖事物。
在这里我正好跟大家汇报一下我们往年1—3月份的数据状况，明天刚刚发到我手机上的一个信息，往年由于国度税号的一些调整数据出来得比拟晚。往年1—3月份我们家具行业规模以上的工业产值是1207亿，同比增长是19.42%这的增速，比去年全年均匀的25%多略低一点。1—3月份我们家具行业出口完成是93.96亿美元，同比增长9%多，这个增速也比去年全年的均匀数也是略低，普通来说我们一季度都是偏低一点的。但是这个数字我觉得还算是让人欣喜，毕竟还有十几的增长，但是出口这一块增速不如去年同期的增速，我给大家从全国的角度给大家汇报一下。我们规模以上统计局的数字是不到5千家，4千多家，每一期的数字不一样，这次我们也没有详细理解，就是这么一个根本的状况。
所以我觉得大家在市场的重压之下也不至于会太灰心，前几天4月28号的时分在香河开的全国推销节，也请了一些推销商过来，请了国务院开展研讨中心的一个所长过去，他是用了一个“中国经理人”的数据，他事先讲的这个数据我事先没有记住，由于事先思索我们都有录音，通讯上、网站上都会挂出来，所以我没有记。但是概念我是记住了，这段工夫应该是我们一个根本上的助力的工夫，这个数字特别是3月份到4月份的数字，经理人推销数字还是在上升的，我们应该有点决心。包括我方才在上面谈的时分，我有一个冤家北京实创装饰的，他4月份签单完成了大约4亿，从这一点上我们也应该看到一些希望，我想像去年这么困难的日子能够快过来了。
总之，我们这个行业在不时地提高，这个提高是十分可喜的，但是我也觉得我们特别是做电商的这一块，也需求很慎重的步伐，一点一点地把这个事情做好，我去年在龙江调研的时分晓得有很多在淘宝上做的，明天在上面在座的也有一些成功的电商，我希望你们和我们的非可居品王总我们在一同，可以走出这个行业的亮点来。换句话说，在我们这种传统制造业外头发明一个奇观，谢谢大家，希望旧事发布会开得成功！
【掌管人亚琼】谢谢陈宝光副理事长带来的热情弥漫的讲话，谢谢！十分感激陈副理事长方才也把最美妙的祝愿带离开我们的明天旧事发布会的现场。接上去要为大家引见另外一位嘉宾，他不断秉承创新的肉体，他不断深耕着家具产业效劳链，他就是家具业公认的梦想家，接上去让我们用最热情的掌声有请深圳家具行业协会秘书长侯克鹏先生致词，掌声有请！
深圳市家具行业协会秘书长 侯克鹏先生致辞 (图)
【侯克鹏】首先对各位嘉宾莅临深圳表示热烈地欢送！我很佩服这两个年老人，王军和江衍，能把宝光、王建斌和祝伟华忽悠来挺不容易，干这个事不算大事，但是可以把这个行业的分量级的人物请到深圳很难得。首先对我们非可居品电商发布会表示热烈地恭喜！我看明天还有三个签约典礼，找了三个“托”，这个“托”找得挺好，东、南、西，东有利豪，南有酷漫居，西有明珠，还差一个“北”，你之前应该跟我说，我在北给你找一个，刚好四个“西北东南”就全了。开个玩笑。
5分钟工夫讲三个观念：
第一，电商形式是中国度具行业将来开展的重要形式，这个形式无论我们喜不喜欢他，他曾经悄然离开我们的身边了，但是对我们家具行业来讲还没有一个企业说真正做得好的，这外面要素有很多，不是说我们这个行业落后没有人去探究，最近10年这个行业在不时地探究着耕耘，为什么没有获得很分明的效果？我半夜还跟我们好百年韩总在一同吃饭，他泄漏有些电商平台投了上亿资金出来投到水外面了，连水泡都没有冒出来，但是他们还是在坚持，就阐明他们是从一个行业开展的高度来看将来电商形式的开展。大家如今都很关注说我们传统形式遭到了种种冲击，但是假如我们没有本人的新形式的话我们谈何去淘汰老形式呢？拿什么来跟我们消费者停止PK？所以我说这个电商形式是将来中国度具行业开展的重要形式。
第二，家具行业必需从战略高度来注重这一形式的探究，为什么说是“战略高度”？我们这个行业有一个特点，地上的事都情愿干，会赚钱的人很多。但是从久远的开展，干天上的事的人很少，所以这我们为什么我们行业遭到如此大制约的一个理想表现。所以从战略层面来注重电商，这就要求我们在产业链的各个环节来不时去探究新的形式，我们大家都说，好的电商无外乎是好的产品、好的运营和好的流量，好的产品我们不缺，我们变革开放三十年曾经成为全世界家具大国，好的流量，我们不只仅要依托淘宝目前单一的流量形式，假如我们这个行业一个庞大的上万亿的行业没有一个本人的运营平台的话，我们还是依托淘宝，那么跟我们依托大卖场有什么区别呢？所以这就需求我们有责任感的企业家，你们开端要思索这个成绩，我们不能是总捡廉价，说我应用这个电商形式我赚多少钱或许是我省多少钱，应该是从战略高度来思索这个成绩。好的运营。我们家具行业的确短少成功的电商运营的优秀人才，靠我们行业培育的确需求工夫，我们等不了，怎样办？我们每一个企业你们都有责任，我们可以用高的代价引进这样的人才，所以说这就是我讲的第二个观念，从战略高度看法这个形式。
第三，每一个有责任感的家具企业你们都应该尝试运用和运用家具电商，包括支持像非可居品这样以年老人为主体的创业家，你们要想假如我们每团体都支持他们两个年老人，我们用得多了，我们自然这个行业的物流本钱自然会下降，他们做这个事情不容易，要有本人的仓库，要有本人的效劳团队，要有本人的装置队伍，这个都需求付出本钱，所以说我们每个企业家你们都应该有责任来支持他们两个，我们用得多了，这个行业形式自然就出来了，而不能单纯从本人企业的角度浪费本钱来对待这一新的事物的降生。
最初，衷心祝福本次战略发布会获得圆满成功，同时经过这三家签约企业能带动全国更多的家具企业能应用非可居品这个形式，作为深圳家具行业协会，可以说这个行业目前最大的效劳机构，我们将自始自终地支持这个形式，可以说要钱可以给你钱，要人可以给你人，目的很复杂，只需我们有新形式出来了，这个行业才干不时地去革新、不时地去开展，我们这个行业才干取得普遍地尊重。谢谢大家！
【掌管人亚琼】掌声感激侯克鹏秘书长带来的热情弥漫的讲话，感激我们行业协会的指导关于我们非可居品的鼎力支持，谢谢！接上去让我们有请出我们的协作同伴，成都市明珠家具（集团）无限公司董事长王建斌先生致词，有请王董事长！
成都市明珠家具（集团）无限公司董事长 王建斌先生致辞 (图)
【王建斌】宝光理事长、侯秘，各位同仁、媒体界的冤家们，大家下午好！
由于掌上明珠是定位为中等支出家庭提供家居产品及效劳的企业，这么多年我们不断在国际的这种二三线市场做，但是我们不断也很有这个想法就是进入一线城市，由于一线城市也有掌上明珠我们所定位的少量的消费群体，但是在这两头我们就发现，经过其他传统的平台这样的话我们的产品价值和我们的效劳，就让很多我们的消费者望而生畏。当然我们也在探究，包括在成都开端本人做这种卖场，这一次王军和江衍他们两位后期经过跟我交流，王军总经理把这个形式详细跟我谈了，谈了之后我们达成协作。从深圳地域开端代理掌上明珠品牌进入深圳市场，我们想我们有这样的好的产品，我们原来担忧的包括物流怎样办？售后效劳怎样办？这些传达怎样办？等等，我的这些非可居品曾经思索得十分周到，我们想经过这样的一个探究，把掌上明珠的产品跟效劳提供应这种一类城市我们的消费群体。明天十分有幸参与这样的活动，预祝我们的活动圆满成功，谢谢大家！
【掌管人亚琼】掌声感激王建斌董事长带来的热情弥漫的致辞，当然也置信我们之间的协作也一定会越来越好！接上去让我们持续用热情的掌声有请出广州酷漫居动漫科技无限公司董事长杨涛先生致词，有请！
广州酷漫居动漫科技无限公司董事长 杨涛先生致辞 (图)
【杨涛】尊崇的宝光理事长、尊崇的侯秘书长，各位家具界的冤家们，媒体的冤家们，大家下午好！中国的家具行业我想历来都不缺乏创新，假如哪团体说我们家具行业没有创新他一定是污蔑我们，就拿流通渠道来说，当年正是有了金海马、香江这样的一种仓储式的流通平台，所以有了香江形式，然后大卖场的形式也是被相相似红星月星这样的一些企业再次的创新又迈向了一个新的顶峰。但是在互联网的明天谁也不晓得流通的平台将会发作什么样的变化，谁将是世界之王，谁都说不清楚。
所以非可居品的这种创新和他的这种勇于去尝试的这样一种肉体，我觉得深深值得我们敬仰，两个年老的冤家义无反顾地走上了一条创业的路途，丢弃了本人很闲适的、很受人尊崇的一份任务，义无反顾地在路上。我觉得这种事情至多从酷漫居的角度下去讲我是要顶他一把的，由于酷漫居这个企业异样也是一个在路上的企业，我们的主旨是为青少年儿童提供安康高兴的生活方式，努力于把动漫和传统的儿童家具产业停止相关地整合。在这个环节外面，我们也发现电子商务很有意思，我们从去年开端就开端预备本人公司的电子商务的团队，我足足养了一年这支团队，这个团队差不多如今有60多人，去年一年我们整个电子商务只做了400多万，很苦楚，为什么呢？由于家具行业做电商真的就跟大姑娘上花轿简直没什么区别，都是头一回，跳下水外面去基本不会游泳，发现本人完全是门外汉，所以一年的学费我觉得交得十分的值得，也教会了我们。所以我们挺快乐在往年从产品构造、从我们很多的体系下面，特别是物流配送体系下面发作了基本性的变化当前，我终于发现电子商务赋予了我们这家公司有新的意义，在往年的4月28日那一天，我在微博上发了一个微博，我说明天酷漫居破茧而出，由于哪一天我们酷漫居一天在电子商务的销售打破了100万，当天仿佛王军还发了一个复杂的短信来恭喜我们。但是我觉得这些都是这些兄弟们努力的后果。
电子商务就像刚刚的侯秘讲的，明天的电子商务假如想将来在流通企业开展的企业不能分开他，分开他就背叛了潮流，至于怎样做每个企业有各自的法宝，每个企业有本人的优点，我觉得只需你情愿去尝试，我置信一定会找到处理成绩的答案。我们酷漫居情愿跟非可居品携起手来，至多在深圳这个市场我们探究一条属于非可居品和酷漫居共同的路途。谢谢！
【掌管人亚琼】感激杨涛董事长带来的热情弥漫的讲话，也要感激酷漫居关于非可居品的鼎力支持，当然也希望有越来越多的协作同伴参加到我们的大平台当中。接上去让我们有请浙江利豪控股集团无限公司董事长祝伟华先生致词，有请！
浙江利豪控股集团无限公司董事长 祝伟华先生致辞 (图)
【祝伟华】尊崇的陈宝光理事长，尊崇的侯克鹏秘书长，尊崇的各位同仁、媒体界的各位冤家，大家下午好！
明天非可居品发布战略协作旧事发布会，在致辞方才各位指导和同仁都宣布了各自的观念，在这里我只谈两点，第一个谈家具电商，第二个谈团队。
关于家具电商，首先我们不得不谈家具这个行业，方才宝光理事长曾经谈到了，往年总的增长19%，出口增长9%，中国度具行业去年勉强过万亿，10300亿的规模，到截至明天为止没有一家占市场份额5%的企业，阐明了家具行业还处于初级的竞争时代，打散，高度分散、高度竞争的一个行业。到目前为止深得民意的品牌至今还没有降生，超百亿的企业也到目前为止还没有发生，但是将来十年，中国度具行业超千亿、超百亿的肯定会在家具行业里发生。为什么？08年的金融危机应该要对我们这个产业停止洗牌的，由于国度出台了一些救市政策，目前地方对这个产业救市在维持，招致了开张潮延缓的工夫。中国度具企业里没有一个注重品牌的建立。还有研发设计，刚刚说到我们中国度具行业不缺乏创新，我以为中国度具行业缺乏创新，家具行业从业的人数到目前为止早些年都是兄弟哥们儿几个一把斧头、一把锯子创业的，文明水平绝对偏低，从业人数偏低，我们不断讲的“五高五低”，属于埋头拉车的没有仰视天空的人，这我们行业的现状。但将来这个格式肯定会发作变化的，像这里酷漫居他的商业形式和产品都是在创新，刚刚酷漫居他是代表了中国度具行业的创新的一组，他是属于年老的、有文明的，但是这样的企业肯定不多，但是将来中国的家具行业肯定是一个大革新、大洗牌的时代，谁在这个时代没有自动革新，他将会被这个行业、被这个时代所被淘汰。
家具电商起步较晚到如今为止每家企业都在尝试着、探究着，包括去年整个中国电商行业靠烧钱的形式曾经不复存在了。我跟王军、江衍去年到往年有N次的讨论，中国度具电商将来的形式怎样走，当然有不同的路。非可居品的商业形式我觉得他结合了凡客诚品的形式，当然也躲避了靠烧钱的电商这个形式，我不断跟他们劝诫的是什么，要生活，首先要活上去，要开展的同时我们更多地要考虑怎样活上去，这是第一要务。第二，他的商业形式我不断在讲说要“傍大款”，一定要把家具制造业的打款，我事先提出了一个“TOP50”的概念，非可居品要跟家具企业50家停止深度地战略协作，根据他们的知名度在你的电商外面做运营。
后来就变成了“TOP20”，明天只是三家而已，只是一个末尾而已，我希望他们朝着“TOP20”的形式去做，如今的确他们的商业形式曾经初具规模了，现在我帮他们引进了京东商城的机构投资者张磊，包括阿里巴巴的前总裁，包括有三个资本，包括明天红杉资本也在。当年高瓴资本投资京东商城，坚持不懈地成为第一大股东，这次他也赚了一大把，假如美国他上市的话他应该是能赚100亿吧。家具电商这是一个趋向，马云早在5年前就提出了电商时代是谁也阻挠不了的，这在以前时，你可以瞧不起马云，也可以瞧不起阿里巴巴，但你阻挠不了这个潮流的开展。成绩是在这个潮流进程中，大家没有一个固化的商业形式可自创的话都在探究学习的进程中，一个不小心会成为“先烈”。非可居品不是靠烧钱来生活的，怎样样成为先驱而不是成为先烈，这我们家具电商需求讨论的话题。
家具又是一个特殊的行业，他有一集体验文明在，体验消费形式在，我们不断在说是线上线下互动的一个商业形式，你不能单纯地做电商。所当前来出来了只能先做区域性的家具电商，不能做全国性，你支撑不了，你的物流、你的展现、你的效劳你支持不了，为什么地位写着深圳而不写着上海、北京、广州？由于深圳是代表了中国度具开展的前沿，由于深圳你做成功了，广州、北京、上海你也异样可以涉足，首先要在深圳这个产业背景支持下，深圳又是一个年老有生机、有热情的移民的一个城市，他这里容易成功，随同着应战。所以暂时只能做区域性的，目前家具行业做电商绝对比拟成功的是林氏木业，他们的规模是无限的，一万亿的规模家具电商还没有尝试那就没有能够。成为先驱的创新者肯定会带来更多的应战与阵痛。
第一个是这是趋向谁也阻挠不了，第二我们有这么大的产业背景，第三中国未来80、90后成为社会主流的时分，那个时分电商时代是一个大时代，假如那个时分你再着手去做的话那你就曾经晚了。如今抓紧工夫谁在电商品牌注册成功你就占据了半壁江山，这是一个趋向。
第二局部是团队，江衍、王军这两团体我看法有近6年了，他们两团体为什么比拟共同呢？这个产业外面家具要做电商非他两团体莫属，我可以这么断言，其他企业都在尝试，由于他们两团体以前的身份是家具界人，又是媒体界的人，活泼于互联网的人，他们不断游离于这两个产业外面。而且他们不断有一个梦想，07年的时分他们两团体跟我深度交流过，那个时分就开端想做家具电商，这5、6年上去他们越来越成熟，由于他一个方面5、6年年前就在家具行业打拼的，深入理解家具行业，而且掌控了家具行业更多的资源。方才侯秘讲了，他们可以把三团体忽悠过去，阐明什么？他们可以忽悠更多的人，由于他随时可以找到家具业任何一个老大、老板的人，这是他的一个资源。第二，他游离于互联网，比我们理解互联网，比搞互联网的人懂得家具，这是不复杂的。你像阿里巴巴的卫哲也好、IDG也好，他们不理解家具，懂家具的人又理解互联网他们两个集于一身，更重要的是他们有梦想，一团体一旦他有梦想，又可以兢兢业业地去做事的话，把一切的人力物力精神聚焦到一个点的话，我置信皇天不负有心人。
方才侯秘也讲了，让我们家具产业一切的人来支持、关爱一个重生事物，由于他们的成功代表了进入我们家居行业的一个新的商业形式，假如我们一味地依照传统的商业形式来走的话，坦率来讲是绝路一条，我不看好。方才我们在会客室闲谈，香河一个地域500万方一个单体的卖场，杭州有200万方，总共250万人口卖局面积曾经200万方，家具企业你的资金、你的运营本钱加上你的物流本钱，你怎样生活？所以这个趋向是必定的，成绩是怎样样走的更扎实、更稳健、更久远，需求我们整个产业人来支持、来关爱，家具电商成不成功，不只是王军、江衍几个年老人的事情，应该讲是我们一个产业人的事情，假如这些年老人创业我们不急于更多的支持与关爱的话，那么意味着接下去中国度具的开展尤其电商这个时代我们又失之交臂，为什么房地产延伸的三个产业就唯独我们的家居行业做不到呢？美的去年1400亿，家电早超千亿的规模了，他的总量还没有我们家具板块的1/2，一家就有1400亿，为什么？我们家具过万亿的恰恰没有百亿的呢？是形式有成绩、我们创新有成绩，我们的人有成绩。
明天我们有两个年老人站起来了，去探究了，作为我们产业人从战略的高度，以产业开展的使命都要支持他们，没有这种肉体、没有这种使命感，我通知你，什么事情都做不成的。
我方才对团队的一种一定和支持，关于这个行业的看法。
第三作一些祝愿，祝愿两位年老人为中心的非可居品团队，研讨电商及家具电商的新形式的同时，要兢兢业业，我们不能一味地仰视星空，我们还要思索到油米酱醋，活着生活是第一要务，怎样样活着，油米酱醋就是你的现金流，就是你的销售，方才酷漫居的杨董也讲了他一天就100万的订单，你假如一天又100万的订单，我通知你一切的资本就天天追着你吃饭了！资本是逐利的，他在看谁在这个范畴里、新的产业里冒尖出来他会追的。所以说首先活着，在活着的进程中来探究更有意义。衷心祝福非可居品走得更安康、更久远，谢谢大家！
【掌管人亚琼】掌声感激祝伟华董事长代理的热情弥漫的致辞，真的是句句都是掷地有声啊。接上去我置信大家一定想近间隔地再一次走近我们非可居品，想来理解一下我们更深层次的一些成绩，接上去就让我们用热情的掌声有请深圳市居客电子商务无限公司开创人王军先生为我们做主题演讲，有请！
非可居品结合开创人 王军致辞 (图)
【王军】明天很冲动，这是我跟江衍我们从以前的家具媒体圈，侯秘说我们老是出身不好，说我们老是拿互联网那么虚的东西跟家居行业那么实的东西忽悠我们老板钱，当然这些是玩笑了。
其实这么多年我们在家居行业和互联网行业之间在游离，这种游离其实从某种水平下去讲是我们给本人规划的道路，早在07年的时分我经过在网上在深圳地域做家具商品的代沟，其实这个形式有一点点投机取巧，就是跨区域串货。我经过代购、经过几个帖子，在深圳房地产信息网以及搜狐的论坛我发一些帖子，通知他们我可以代购这些名牌家具，我在最顶峰的一个月会做到60多万的销售额。事先这个事情让我觉得很震惊，这么多在网上找家具资讯的人。当然事先我们没有把这个事情坚持下去，缘由由于我们是一种灰色做法，是一种串货的做法，不能称为形式。也就是在同年我们的林氏木业在淘宝开端淘金，到明天他们淘到了每年几个亿的销售额。从这两点上看出，我跟江衍在第一次碰面的时分，我们觉得家具行业一定会受互联网的影响，由于两个都是巨无霸的产业，这两个产业下面假如我们可以找到一个点串起来的话，那将是威力无比的。
有了这样的想法之后我跟江衍07年看法之后我们频繁地交流和沟通，很多人都在讲你们两个平台为什么跟亲兄弟一样常常串在一同，我们常常讨论行业的话题，之前我们以为互联网、品牌推行、引流是一种手腕，但是我们两团体从我们手上每年花掉上千万的企业的广告费之后，我们发现我们能给企业带来的东西真的太少了，由于一切的流量不能无效地转化成我们线下的门店订单，这个形式我们开端考虑他是不是可行的。当然我们也没有否认他。只是对我们而言，我们觉得我们走的一条路能够有点偏，所以在大家桌面上的资料当中我们也有写到，我们在2010年底我们决议保持我们之前以为是可行的家具企业互联网使用的形式，我们也在探究，找到了新的我们以为电子商务是无效的、是有实效意义的，可以处理我们企业网络使用的一个途径。
讲了这么多其实是一些铺垫，在我们做这件事情之前我们也沟通了很多的业内知名企业的老板，他们也对我们提出的想法予以了一定，所以我们就当机立断地在2011年终投入到这件事情当中来。一年当中来我们走了很多弯路，实际的跟理论的那是两码事，也白花了很多冤枉钱，但是经过一年的考虑之后我们以为，我们一年的这种投入、精神的投入、资金的投入还是找到了一些方向，方才侯秘讲到我们的企业电子商务要从战略的高度开端，我们也把我们的战略重新做了定义。也就有了明天我们在这里将要分享给大家的家具电子商务的区域形式。
言归正传从我们的PPT开端，这次发布会我们在提炼他的主题的时分花了很多的心思，由于这个行业如今从微博也好、从网络也好，从一切的立体媒体的报道也好，大家都在唱衰我们的行业，对我们而言，我们恰恰又是一个保守的快公司，我们要专注在这件事情上。所以提炼主题上我们既要有无畏的肉体又要把电商串起来，所以找到了“有电商、无所畏”这样的一个主题，这个主题也就是提示大家其实行业并没有蹩脚到那种水平，我们有新的东西可以分享给大家，或许能给大家带来一些新的考虑。
在做这个PPT之前我在网上找了两张图，这张图（PPT）很抽象很生动“电子商务成为沙集人民致富的新形式”，沙集在江苏遂宁县的一个镇，整个镇上的一切的底层的农民在做什么？他们在做作坊式的消费家具，经过什么方式卖出去呢？经过淘宝，在整个淘宝商城外面有将近一半的家具的卖家都是来自于这个中央，所以我想总结的是，在我们国度连我们最草根的我们的农民兄弟们，曾经在用了电子商务这样的途径和办法来做他们的致富梦，在理论。这是他们的一些场景（PPT），整个沙集形式也失掉了国务院高度的注重，屡次有调研组去到这个中央做相关的调研，他们以为这是在中国乡村的一种新的商业业态，所以也得出了很多的政府报告、调查报告，这些报告在网上也都是有的，大家可以搜索失掉。
明天跟大家分享的主题分为四个板块，一个是我们还得看微观，方才我们的陈理事长、侯秘，包括酷漫居的杨总、祝总以及王总，他们关于电商的这种拥抱和酷爱能够只是在面前，他们有这种觉得。明天我们想把这种数据分享给大家，看看道义是怎样样子的。第二个我们想把我们目前家具电商市场的格式和形式，也就是说至今到明天为止的这些在家具电商市场的一些业态、形式我们拿出来做一些复杂的分析。第三个，由于我们明天约请了大少数可谓是我们品牌型的家具企业，我们要跟大家讨论的是，我们这些品牌型的家具企业我们的现状、电商的现状和形式是什么样的，也做一些复杂地剖析。最初一个也就是明天发布会的中心内容，也就是我们要发布的我们非可居品在经过实际和理论的双组合、双总结之后，我们提出的品牌型家具企业电商的形式。我就顺着这些顺序把干货逐个地抖给大家。
这外面有一个数据可以分享的是2011年整个中国网络购物市场规模7735.6亿元，这些竖子不包括电子商务当中的B2B的局部，仅仅是B2C和C2C的业务，从我们的增长率也可以看到，这样的一个预期，这是来自网络的电子商务威望的电子发布商艾瑞征询的，我们可以看到这个增速是很分明的，而且将来的增长率都在20%以上，这是一个趋向。就是用数据可以来阐明。我们再看看用户规模，截至到2011年底停止过网上购物的消费者人数曾经到达了1.87亿，也就是说中国每10团体当中、每10个接触上网的人当中有4团体曾经开端在网上停止购物行为，这个数字的增长大家也是可以看失掉将来的趋向，每年比例都是很高的。我们再看看这些购物的人在哪里，我们的市场散布在哪里？从这张图表（PPT）可以明晰地看到，广东在去年完成了3.2亿张电子商务的订单，排位居首，这跟我们家具的消费市场是有一些不太接近的中央，由于我们没有看到我们的首度，这只是去年的一个数字。
我们再看看国度按战略上对电子商务的定义，往年3月5日十一届全国人大五次会议上，温总理在《政府任务报告》有这样一句话，在谈到“进一步扩展内需特别是居民消费需求”时，明白提出“积极开展网络购物等新型效劳业态。”这是国度层面的。再看看我们的总理发话了，我们的直关部门工信部，他紧接着在3月27日发布了《电子商务“十二五”开展规划》，十二五时期整个电子商务开展的详细目的买卖额翻两番，打破18万亿，企业间的电子商务的买卖行为还是占很大的市场份额，网络批发的买卖份额是3万亿，这占到了我们社会消费品批发总额比例的9%，这是我们工信部结合我们国务院的要求拟定的十二五的规划。这些数据仅供大家参考，都是地下数据。
接上去我们再看看我们目前家具电商的市场格式与形式有那些，我们总结了一下，家具电商如今的形式分红两种，跟我们如今整个B2C的整个市场也是相同的，第一个是自主销售市的B2C，我们罗列了两家企业，大家熟知的美乐乐，美乐乐在去年拿到第一笔资金的时分明白给本人贴上了O2O的标签，但是美乐乐的运营不是只要一个商城50家经销店，他在整个的淘宝还是有几个品牌的旗舰店作为他的制成的，这个品牌我们从一个研讨美乐乐的投行那里拿到的数据，这个带来的销量占到了他们美乐乐全体额的1/3，当然这个数据有待讲究，由于这只是投行给出来的数据，这一种形式。另外就是我们明天在座的林氏木业的马总以他们为代表的纯淘品牌形式，他们只是在淘宝的生态圈外面来停止家具电子商务，林氏目前的构造有五个品牌旗舰店和一个淘宝的C店，我想事先那个C店应该就是2007年开的那个店，我们也失掉了马总的回应是对的，目前为止他们有2家线下店。我们把他们总结为是，他们是完全依托互联网环境生长起来的家具企业和品牌。他跟我们一切的品牌型企业的生活土壤是不一样的。但是为什么我们要研讨他们，由于在越来越多的他们这种行为影响到了我们的地盘，所以我们要总结研讨剖析他们。
第二种形式是开放式平台式的B2C，我们也可以看到近两年国际的互联网大佬，以淘宝为首，从爱蜂潮开端、，包括京东他的POP平台外面如今少量地引进我们的家具品牌企业，也有我们的线下老大哥们、卖场的探究，月星的百舍上线了，而且在他们一切的页面当中明白出有招商的信息，他们也在努力于做B2C的。由于这个外头有我们线下的这些传统企业和品牌在外面运营，你们的运营效果就像方才杨总讲的，这100万外面其实他是从这些多元化的平台当中拿回来的订单。这也是一种形式，我们总结为是传统企业和我们的品牌进入互联网渠道。
据不完全统计，我们如今这样的两种形式，在2011年我们的买卖额刚刚打破100亿，这个数据是怎样得出的呢？是我们的不完全统计，由于去年我们在做淘宝的时分，我们有看到淘宝根本上每天他家具品类的销售额大约在2—3千万/天，我们以此来推算，淘宝就占了整个B2C的份额由此推算去年破了百亿的。也就是说我们之前这两种形式也就是在这个土壤外面拿到了百亿的市场份额。
为什么我们有万亿的行业，电子商务从07年到如今我们只做了刚刚过百亿？缘由在哪里，是我们的形式有成绩还是我们的产品有成绩，还是我们其他的环节有成绩？我们必需要来停止考虑。在经过我们跟很多企业的交流沟通之后，以及我们本身的总结之后，我们以为为什么我们的行业在网上没有大开展，缘由有三个。第一个首先我们目前在网上所销售的产品大少数来源于我们的小规模家具制造企业，我们讲的像沙集这种形式，或许家具作坊。大少数的产品没有继续性的质量保证，这是我们这个渠道如今存在的一个成绩。第二个，我们缺乏相当的体验，包括我们如今传统的企业和品牌进入互联网之后，我们目前用的都是跟我们线下渠道不同的产品，重新设计的产品，这些重新设计的产品是没有任何的体验作为依托的，但是家具电子商务少了体验他的结果是什么？少了体验你也可以卖，那你只能以低价的方式销售。还有，最重要的是你的客单价会十分低，由于消费者不会整个空间地去购置，他只是去补充性地选择一些家具产品出去，客单价低直接形成我们的企业在电子商务的运营方面会直接盈余，由于我们的物流本钱，分给经销商的物流配送本钱，分给淘宝的佣金以及养我们的团队，一切的费用我们都赚钱不到。第三个成绩我们事先以为做电子商务独一瓶颈的成绩，最初一公里的送装与售后效劳体系没有，截至到目前连我们国度最牛的物流公司包括德邦都没有处理我们家具品类的最初一公里的送装同步的成绩。
有这么多的成绩才招致了明天这个网络我们做了很长的工夫，但是我们的规模不断不能迸发式地增长，不能像图书品类、不能像服装品类，不能像其他的3C品类这样迸发式的增长，我们的总结缘由是在这里。
这是我们目前的继续运营的电子商务的一些形式和现状，接上去我们重点讲一下我们如今目前的品牌型家具企业的电商现状与形式，这外面我们讲到有三个形式。第一个形式也就是我们如今所标榜的，行业外面大家都学习的老大哥曲美和喜梦宝，这外头以曲美和喜梦宝等品牌为代表的经过自建网络销售部门，再开端建立一个独立商城，最终再入住第三方天猫、京东等等的商城，他们是这样的形式。这个形式他也有他的益处，由于我们的企业有庞大的线下体系支撑，我们很多的企业在讲电子商务的妨碍的时分都讲到曲美，我们说曲美为什么能走得好，其真实我们看来曲美也是没有基本性地处理家具电子商务的中心成绩，目前的增长也只是随着互联网电子商务大浪潮的自然增长，没有基本性的迸发式的增长。曲美目前的做法，他们经过设计合理的分利形式，应用线下的经销商体系提供体验、送装和售后效劳形式，但是在这外面我们要强调的是，我们所用到的产品跟我们线下的完全不同，是隔分开的。也就是说我们讲曲美的形式，假如这样做下去会直接招致他的品牌分裂，为什么？由于线下我们假定他一切的门店放的东西都是6千块钱一个套房的，但是线上卖的全部都是2、3千块钱。曲美有没有这么长的价值消费线去做？消费者也会判别的。异样我们很多的经销商也开端有了一些负面的心情，虽然曲美去年下半年专门做了一场经销商的电子商务的培训，但是据我们所理解还是没有处理中心的成绩。
第二个形式谈到了左右，两家沙发的巨头，以顾家左右等品牌为代表的雇佣第三方代运营机构，直接入驻天猫，直接进入第三方的平台。异样的最初怎样办？经过设计合理的分利形式，应用原有的线下经销商提供体验、送装和售后效劳形式。去年顾家团有一个不错的成果，绝对来讲是做得成功的。但是这种形式会有一个致命的缺陷，跟曲美09年做“曲亿团”的时分说一个月可以卖1个亿，30天有1万张的订单，为什么09年做的这么成功的市场举措和行为，为什么2010年没有持续，2011年还是没有持续？反而是我们刚刚进入电子商务的顾家在2011年玩了一把顾家团，我可以很担任任地说顾家在2012年相对不会再在淘宝上有这样的行为，缘由对他的线下冲击相外地大，经销商的怨言是相外地大，而且他所谓的线上发明的这些销售额其实大局部是从左口袋到右口袋，我们以为这样做也不是一个可继续运营的电子商务的形式。
第三个以兴利、华源轩这些品牌为代表，也就是自建一个网络销售部门，他们少了一个环节，就是我不建我本人的平台，我直接进驻，据我们的理解华源轩的这个部门似乎面临解散的风险，跟陈总沟通的进程当中也表示出了很难再持续运营，我们去年做淘宝的时分心境跟他们是一样的，所以他讲的时分我们很能了解。
他们都是用这样的形式勾结我们的线上去做这件事情。我们以为这种做法会有隐性的本钱，也会有潜在的风险，以及最重要的是他不可继续运营，仅仅的经过这个渠道卖一点货而已，这是我想处理不了我们企业电子商务的中心成绩。
第四个，以德胜、掌上明珠、利豪这几个品牌为代表的也是成立专门的销售部门，不借用第三方的力气，但是在这里发现了一个风趣的景象，他们在运营淘宝的时分都注册了新的品牌，比方德胜注册了新的维恩品牌，我们的掌上明珠有一个N+1的品牌，我们的利豪有一个C2C，从产品上完全跟我们的线下区隔，但是异样也是进第三方的商城，也是应用我们经销商做一些相关的任务。
等等这些形式和行为我们以为有他的可取之处，由于在企业不懂电子商务的时分，我们一定是从点下面去尘世。但是当我们做了1—2年的时分，我们必需得重新考虑我们要不要把电子商务定为我们企业的战略来停止继续运营。
做完这些之活，我们如今一切的品牌型企业做完这一轮电子商务之后，遇到了太多的困惑，从往年春节当前我们走了大约22家企业，全部是跟企业老板和企业的中心运营团队停止沟通，也就是说让他们回忆了一年多来他们的电子商务的运营的行为，我们在这里讲几个困惑，不晓得能不能惹起共鸣，这是从我们的角度总结的。
首先第一个品牌的体系困惑，第一开端假如我们用旧的品牌我们的品牌会逐渐分裂，但是运用原有的品牌我们的品牌会分裂，但是运用新的品牌我们这个品牌没有任何的背书，在互联网市场就相当于是一个刚开门的家具工厂，你要处理招商、要处理流量、要处理一切的成绩，这个路途很漫长，这个形式有点像我们去年做非可居品，只不过我们没有进淘宝，那是相外地苦楚。
第二是产品体系的困惑，假如我们用原有的产品，我们跟线下的抵触这无疑的，但是开发新的产品像华源轩开发了很多的新产品，这些产品有研发本钱，最要命的是这些产品短期之内还难能量产，但是由于你要做淘宝你要有效劳承诺，你要按淘宝的规则玩，你又得备少量的库存，得失相当。
第三是我们的价钱体系困惑，假如用我们的原有的线下渠道的价钱呈现一个成绩就是价钱不一致，但是假如我们要线上一致价钱来卖，我们的经销商是相对支持的，由于他丧失了他运营的定价的自主权，经销商最中心的一个利益。
第四个是物流配送的困惑，运用我们现有的经销商渠道做配送，我们的本钱计高，由于我们是一个求着经销商做这个效劳的姿势，让他来投合我们的电子商务的，所以经销商会漫天要价，这个配送的比例、配送本钱相对是居高不下的。我们应用第三方的配送，有一些这样的公司可以做这样的一些行为，但是他们的效劳是没有继续性保证的，所以关于我们卖出去的货最初又有一个差评的缘由，大少数都来源于我们的物流。
第五个是我们的利益分配困惑，我们经销商区域定价和企业一致定价很难达成利益共识，在这个时分大家都困惑了，要不然停上去不做了，要不就按我们的既定思绪强行地走下去，但是大家心里是不信服的。
最重要的是网络推行的困惑，我们的网络营销之痛无从下手，在我们投放了巨额网络广告后效果是难以量化，这些都是我们如今所做的这些形式我们遇到的困惑。
在这些困惑的根底上，在深圳地域我们理论的根底上，我们提出了一个新的形式，我们针对的企业是什么呢？是以品牌型企业这样的一个形式，我们总结为是品牌型企业的电商形式。这个形式其适用一句话就可以概括，就是以区域经销商利益我为中心的企业电子商务战略。
明天讲了这么多，这里才我们明天要真正跟大家分享的东西，经销商是什么？无须置疑经销商是我们家具流通企业的中坚力气，我置信在将来依然是。经销商群体是我们一切的品牌型家具企业我们的命脉，这也就是为什么我们这么多的企业，一旦说是经销商搞活动的时分都情愿给钱，一旦说是媒体搞活动就算了，由于经过是命脉。我们的经销商为什么会成为企业的命脉呢？由于他掌握了两大中心资源，产品的线下体验效劳和最初的物流装置效劳都是我们的经销商在做的，整个家具流通范畴外面最累的活他们在干，但是他们在干最累的活的时分，经过这样的一些行为他们积聚了最中心的资源。他们的手上的这些中心资源恰恰是我们企业做电子商务所要获取的两大中心资源，曾经摆明了我们不能舍弃他们，假如舍弃他们对我们的明白有损伤，但是我们怎样样勾结他们，是用大家分利的形式来谈还是让经销商来参与的形式来做？
在这里我们讲，在整个的企业电子商务进程当中我们不能只让我们的经销商充任一个物流配送效劳商的角色，假如我们不能经过一套无效的办法教会给我们经销商在他的区域来做区域家具电子商务的运营办法的话，我们的电子商务是很难处理很多基本性的成绩，也就是说我们没有可继续运营的原动力，我们只要让我们的经销商掌握办法，让他们成为企业电子商务的直承受益群体，而不是我们先想着消费者，我要让消费者先受害。我的观念是这样的。
在品牌型企业电子商务形式设计的准绳当中，我们跟很多的企业停止了相关的讨论，包括明天在座的城市之窗的方总，包括我们德胜的郑总，包括诺华的王总，都停止了十分深入地探究，我们发现企业有一些东西是很好的，我们要保存的，也就是说在我们做电子商务的进程当中他们是我们很好的资源要素的时分，我们必需要保存。顺着这个思绪往下走，我们发现我们必需要重新设计形式，但是设计形式我们的准绳不能变，在我们提出的品牌型企业电子商务形式的设计当中我们提出了企业的四大体系要维持不变，经销商的三大权益不受影响，在此根底上我们再来谈我们怎样样能给消费者发明更大的价值。这外面企业的四大体系就是我们讲的4P，品牌、终端价钱、渠道以及我们的产品，经销商的三大中心权益，明天曾总也在，中国度具销售商结合会的代表，也是很优秀的家具经销商，他的中心利益，我以为我们家具经销商的三大中心利益，第一个是区域维护权，也就是我们跟工厂签合同的时分，写明我在什么区域销售你的产品，同时合同外面一定会写到，你其他地域的货不允许卖到我的区域来。第二是区域自主定价权，企业不要想给我搞一个全国一致价这样我很主动，由于运营本钱不一样。第三个权益是自主推行权，我们不需求企业来晓得我们怎样样推行运营，当然一些严重的工夫节点企业情愿掏钱的我们还是情愿支持配合。
在我们总结的经销商这三大权益不能受影响的状况下，又要让企业把电子商务做好，企业的其他要素又不要发作变化，那么我们以为，我们需求一个新的形式来做这件事情，这个新的形式设计准绳和方向我们都理清之后，我们再来看这个形式怎样落地，新的形式一定需求新的平台来承载，所以我们经过理论得出结论，我们的品牌型家具企业展开电子商务一定要有本人独立的官方平台做根底，也就是明天我们方才讲到的曲美和喜梦宝他们的做法，他们的做法是可继续运营的做法。但是我们又要躲避、又要讲，我们有些东西要不变，我们要维护经销商的利益，所以我们要重新来定义。
围绕着这些成绩，围绕着这样的准绳，围绕着企业的需求，我们总结出了一套非可居品的家具电商零碎，这个零碎是我们针对家具品类，面向我们的家具企业订制开发的独立电商平台零碎，他是我们企业独立官方商城的一个运转的后台，他将无效地将无地域概念的大网络市场划分红同经销商相婚配的区域网络市场，这个零碎是立足于企业的四集体系和经销商的三大权益不受影响的根底上，处理我们的区域市场线上线下互通买卖的成绩。也就是我们如今讲的这种美乐乐的形式，美乐乐他有一点，其他的数据我们都不关怀，我们要关怀的是美乐乐他形式面前的客单价究竟可以做到多少，据我们经过投行渠道的理解，他在上海地域均匀客单价曾经可以做到将近5千块。也就是说他这种形式有值得自创和学习的中央，我们也就是把他归结为一句话浅显易懂的，就是区域的市场线上线下互通买卖。
我们的整个提供应企业的后台零碎有三个中心的功用，第一，我们首先处理了我们区域的网络定价权的成绩，我们还是把网络定价权交给我们的经销商，这是看似把权益给了经销商，实践上处理了我们跟经销商在电子商务进程当中最大的一个成绩，就是分利的成绩。假如我们用这样的一个平台，我们不需求跟我们的经销商来谈，我们只需求跟他讲这个规则是什么样的。
第二，完成了我们在线的零碎化展现和销售的成绩，完成这个目的是基于处理什么成绩，我们处理的是家具品类的客单价低的成绩，由于在3月份家具展我们的深圳展的时分，我跟爱蜂潮的方总也做了一些交流，他手上有一些淘宝的数据，我事先私下讲泄漏一点分享一点，他分享了，整个淘宝体系如今家具品类的均匀客单价只要360块钱，北京地域有了爱蜂潮当前均匀客单价进步到1600块钱，360和1600，关于我们家具企业而颜，关于我们品牌型的家具企业而言、我们做全体型家具企业而言这是一个太小的数字了，假如我们在深圳地域配送一个360块钱的家具，想想我们的配送本钱的起步价没有150块钱是拿不上去的。异样我们在北京地域配送一张1600块钱的床垫，我们没有150—200块钱也是拿不上去的，这样的话我们从哪里赚钱呢？这是客单价低招致的结果。
第三，完成了树立区域线上线下的分销体系，这是我们一切的在做家具经销商也好在做企业我们疏忽掉的一个成绩，我们的经销商在线下做生意的时分，我们会找很多的设计师、找很多的建材商找很多的物流公司停止相关的协作，早泄的原因，但是我们跟这些相关资源的协作，从某种水平下去讲是松懈的，他人明天想到跟你引见一单生意就引见一下，假如想不到就算了，那是不可继续的。由于我们没有一个互动的平台和载体，关于企业而言危机在哪里，一旦这个经销商撤店当前外地一切的销售资源跟我的有关，这是我们的以前遇到的成绩，这套零碎针对的重点是协助我们的企业和经销商在区域树立综合的线上线下的分销体系，这是我们自创了凡客诚品，也就是目前电商范畴一切的推行方式当中最重要的一个推行方式CPS按效果付费的形式，我们把他植入在我们的平台当中。这个平台的运营就会让我们的经销商和企业无效地掌握那些以前松懈协作的核心资源，这是我们以为我们完成的三个中心的功用和处理掉的三个最大的利益的成绩。
当然大家都讲到了做一个平台很容易，像曲美做一个平台一个月就上线了，这个东西是很复杂的，但是很多人会问到，企业商城我们的流量从哪里来？我们做了一些概括和总结，由于这个平台是结合我们的经销商利益来规划和建立的，所以我们就会有既有流量，既有流量的来源也就是我们的经销商在参与我们企业电子商务的进程当中，把红星、竟然等等线下门店的客流直接的或许直接地把他们引流到我们的线上平台，这是一个既有流量。
第二个是收费流量，大家都晓得互联网是开放平台，我们有太多收费的互联网资源可以拿来做我们的品牌传达，但是我们很多的企业往往直接最情愿的就是付费的推行，由于付费的推行有人服侍着，收费的东西没人服侍，企业也搞不懂，就没有把这块资源疏忽掉。恰恰互联网的收费流量资源也成为我们如今电子商务运营的一种十分好的手腕，美乐乐如今每天经过收费资源来发布的相关的商品的资讯十分地多，大家在网上继续关注的话就可以发现一些规律。
第三个是转化流量，我们企业有了独立平台之后不是说让我们的企业摒弃第三方，跟我们的线上是一样的，我们有了独立店，我们有了工厂的展厅，还要出来第三方一定的，我们要进红星、要进月星，一样的。我们在进入第三方平台的时分我们会有规划性地来进入，我们目前看到的是我们的曲美，包括酷漫居的杨总也在这里，我们进这些平台用的产品是如出一辙的，其实这是不对的，由于一切的平台能聚客一定有他的一些平台的特点，我们可以分明地看到我们去淘宝买东西的人他是注重性价比，所以淘宝把他后台的比价的功用设计得十分弱小，我们可以在淘宝上随便地去比任何一个产品的价钱，包括淘宝最新突出的易淘也是经过比价来做的，买廉价或的人都会去淘宝。假如我们用贵的东西投合这个市场，我们在外面的竞争力可想而知，我们只能当他人的靶子。
我们再看京东，京东历来一切从他的广告传达、终端抽象也好，一切的要素当中他都给消费者传递一种后期你是追求品牌正品的人来这里，其次我在这样的根底上我提供一个比其他渠道绝对低的价钱，可以处理你的销售成绩。在这些平台假如我们有针对性地停止产品组合和陈列之后，我们会把这个平台外面离开的一切的客流，比方淘宝外面我卖的是廉价的，但是我也有质量追求有贵的东西，淘宝是不支持说你把这个流量引到京东去的，由于他们两个是死对头。但是支持你可以把淘宝的流量引到我们的独立商城来，这是允许的，况且我们的客服人员也是可以做这样的引导的，这是没有妨碍的。这是有少量的转化流量，基于第三方的平台，基于我们的运营带来弱小的转化流量。
第四个才是那些付费的购置的流量，我们如今为什么讲到那一块，我们可以讲之前我们企业花了很多的冤枉钱在投品牌广告投一切的东西，我们的骨子里其实只要一个点，我们想让我们的品牌传达得更广，但是外行业外面大家恰恰都在讲在终端是没有频谱的，消费者以为性价比高的、效劳不错的那就是品牌。在这个时分我们发现假如我们一味地在互联网上做我们的品牌推行，我们的收效是十分地小，在这个时分假如我们想一想假设我们的企业每年可以拿出我们原先做网络推行的这些相关费用，那不是一种临时的运转吗？由于你每次的投入我们的平台，我们打一个复杂的比如我们的网站排名都会靠前。我们继续运营三年、五年之后我们本身的平台也就有了价值。
这我们关于流量成绩的一个答复。
用这样的形式，我们的运营形式会不会发作变化？我们以为是不会的。这是经过了跟很多的企业讨论论证之后得出的结论，由于我们的运营形式十分复杂，也就是说是总部的商城，只不过我们用技术完成了区域的定价，也就是说同一个商城在北上广深你翻开这个商品的页面，你看到的价钱是不推的，这个我们可以经过技术来可以做一些完成。
第二个，总部引流区域接单，什么叫总部引流，我们企业有了独立平台之后我们一定会对他停止运营，运营之后我们相关的经销商周边的空白地域，这些流量以及他本人所在城市的流量都会归属于我们的经销商，我们有一个分流的做法。最初我写了一个区域引流、区域接单，这就是我们的经销商到了一定的醒悟之后，在我们的企业经过了两三轮的电子商务的培训之后，这些人能够会在外地比方在深圳我做本人的区域引流的任务，就是顺着方才的四个流量做一遍，我区域也有本人的流量。
第三个，关于我们的企业而言最有价值的一个就是区域开店总部送店，我们有一个实体店开起来了，但是我们网上是空的，我们可以把网络区域联系成区隔的网络市场，我们把区域的网络市场受权给我们的线下经销商，这是可以作为我们招商的一个局部，拿到经销商的手上能不能发作价值这跟经销商的价值有关。
第四个是爆破，爆破在去年全国各地都在爆十分火，我们是基于线下流量的爆破，我们必需把客流引到线下的卖场停止爆破，我们有没有想过我们有很多的客流我们的竞争对手也会针对性地推出一些战略分流我们的爆破流量。但是我们讲到了，假如我们来做区域的网络爆破或许是全国性的一致的网络爆破的话，我们的经销商承接好外地的区域效劳的话，我们的这种威力其实比我们线下做爆破的威力更大。这就是为什么以前的曲艺团、顾家团总部爆破区域效劳，所以他在霎时积聚了那么大的订单。假如你是在淘宝里做这件事情对你的品牌的确是有损伤的，由于你必需得依照他的规则做，不像本人的平台下面我可以想怎样弄就怎样弄，我可以设定本人的游戏规则，设定本人跟经销商的协作方式，甚至我们可以重新设计抵消费者的承诺。
这个平台带给经销商的价值我复杂地过一下，由于我次要是讲给我们的品牌型企业，第一个我们的流量来源，客流来源，之前我们是线下的单一客流，最多有一些我们企业投了广告，略微转化一点线上客流，但是不能继续运营，在这个时分有了这种独立平台、独立零碎之后，我们会掩盖我们全网的就是区域的全网的客流，线上线下一切的客流都可以掩盖了。
第二个我们从线下门店单一的买卖平台变成一个复合的买卖平台，我讲一个有意思的景象，在红星外面根本上是集中收银，我们的消费者只能选择刷卡和现金，两种方式，明天我们的领取宝、我们的财付通很多的第三方的领取行为很兴旺了，很多的消费者觉得如今用网络领取比我刷卡交现金更平安，他更倾向于用这种方式做结算，我们的企业在这个时分需求投合。就像呈现了POS机当前我们会提供应消费者是一种用户体验之后地我们异样有一个网络的领取通道投合这一类的消费群体。
第三个经销商，以前一个区域的经销商开一个店只能做一个系列，这个时分由于有了独立商城，我们可以把我们全线的产品放给经销商，这是在一定的规则上面停止的。
第四是单一的产品销售，由于有了平台之后经销商基于关于平台的运营之后经销商会渐渐变成区域的品牌推行商和我们的区域配送效劳商，这种角色不是我们强行地让经销商发作变化，而是经销商在运营我们的平台进程当中他本人渐渐就会变成这样。
第五个是促销，从线下单一的促销变成线上线下的双平台的促销。
第六点是办法论，意见我们只会在线下做生意，如今由于企业有投入有相关的运营晓得，我们可以把线上的做生意的办法也掌握起来，就是以前沙集农民掌握的这套办法，用在我们所经销的商品的区域。
讲了这么多关于经销商的价值，我们回来再看看我们可以给企业带来什么价值。
第一点，从渠道的角度来讲，我们从线下的单一渠道变成一个线上线下的复合渠道，这个变化跟大家要强调的是我们在保证了我们的四集体系，在企业的四集体系不变的状况下，我们有了第二渠道。
第二是招商，我们之前一切的家具招也好一切的招商只能基于现有的经销商去定，或许是刚刚跨入这个行业的客户停止招商，只能是线上的，但是由于有了这样一个平台之后我们可以用到很多的电子商务的运营办法，比方说我们可以在线做分销。在这个外面大家可以在网上搜最新的写的七匹狼的电子运营形式，这外面是合适我们古代家具企业的，变成双形式的招商，这个益处是对我们空白市场的糜烂可以迅速做大。
第三是传统线下门店买卖平台。
第四个是企业关于线下经销商的管理，我们只前只能凭着我们的客情大家兄弟关系哥们好，最终有几个合同大家签一下，我们关于我们的经销商第一没有太多的支持，第二没有太多的约束，变成大家是松懈的协作关系，明天我开你店就是你的客户，今天能够撤了，有这样的一个平台之后我们发现除了合同之外我们还有一个网络权限的东西，你不听话我把你区域的网络运营权发出来，发出来的同时我把他交给另外的，也就是说我的企业在本地市场的运营部会断档。
第五是经销商掌握消费者数据，经销商掌握消费者数据直接的后果是什么？我们的经销商握有了我们一切的产品的消费者数据，但是这个数据大少数的企业是没有共享的，据我所知如今共享的能够只要慕思，慕思在做这个数据库营销的时分，这些数据成了他最好的一个数据，这个东西的益处在哪里呢？就是将来我们可以明晰地晓得我企业消费1万件沙发，全中国我这1万件沙发卖到哪里去了，卖给了中国哪些城市、哪些小区、哪些消费者，他姓什么电话是什么，我们企业就会有针对性地做我们老客户的关心阶段，老客户关心直接带来的是更多的买卖。
第六个是促销，之前我们经销商促销是步调一致，企业出一个方案，这个不赞同那个不赞同，缘由是什么？大家都有各自的利益。在这个时分没关系，区域的本人做，我们企业在“5.1”、“10.1”这样严重的销售节点我们应用网络平台，应用本人的网络平台来做全国一致的线上的促销，就是方才我们讲到的我们引流让经销商做相关的效劳，发明额定的价值、额定的利益，这个时分我们的经销商应该是情愿的。
最重要的一点，这是我们前一段工夫由于我们不断专注于在我们的企业现有渠道外面讨论的形式，我们疏忽了一个东西，我们会看到我们企业每一家企业都会有空白市场，我们的空白市场假如经过一届一届的展会来停止招商，或许经过我们区域业务人员一个个去跑，这种招商的速度是相外地慢，我们在这个外面就提出来一个概念，假如这个平台可以使用的话，那么我们可以像明天掌上明珠一样、像利豪一样，像酷漫居杨总一样，开展网络经销商疾速掩盖空白市场，把我们的商品五是传递给这些城市当中我们的品牌定位的那些消费者，这个外面其实是有一个双重战略的。
讲到这里我想总结一下，这样的一套零碎我们思索了企业既有的经销商体系和利益，同时我们又着眼于用新的角色和新的方式来做企业空白市场的生意。网络经销商也是我们明天接上去的一个环节，我们签约非可居品成为了一个新的角色叫网络经销商，网络经销商我们以为他应该会成为我们企业在空白市场的一个希望和杀手锏，由于如今专注在家具这个品类下面研讨的，停止电子商务的人是越来越多了，由于明天在座的我们深圳的华南做电商代运营十分好的公司汪总也在，他每天有空就找我聊，他就想做家具的电子商务，但是他不想持续原来的这种代运营，想用新的方式。在这个形式我们提出一种新的方式，就是用网络经销商的概念来做这个事情。
明天我们借用非可居品家具电商零碎，我们的掌上明珠、我们的酷漫居、我们的利豪，三家企业曾经开端在深圳理论网络经销商渠道建立，明天是我们这个形式也是我们这种新角色第一次在地下场所、正式场所宣讲出来，我想当前“网络经销商”这个词语一定会在我们的电子商务运营当中会有一定的重量，包括在我们企业的传统渠道建立方面有一定的重量。
最初，我们讲一点有热情的东西，由于往往念到一些语句的时分会让我们冲动，我们依然置信我们的中国度具不缺好的制造才能，我们短少的是创新形式，以及重新整合勇于革新的心，我们放眼跨界的行业，京东在改动了家电，凡客在改动了服装，当当在改动我们买书的行为，我们置信电商这一实体运营行为也会改动家居行业，所以一切的探究我们提新的零碎也好、提新的形式也好、提新的角色也好，我们也只是一个探究，这也只是一个开端。所谓创新的意义在于理论和前行，家具行业也是这样的。
最初感激大家明天捧场，明天有很多的嘉宾我们没有协调款待好，在这里跟你们道一个歉。最初是两个字：谢谢！
【掌管人亚琼】感激王军先生，十分感激您带来这样一个精彩的分享，接上去马上要进入到的就是我们明天盛大的战略协作签约典礼，当然这是一个十分好的簇新的开端，我们也等待有更多的我们的协作同伴参加到我们这个小家庭当中。首先让我们用热情的掌声有请出签约代表登台，有有请我们的各位任务人员帮我们把明天这个盛大的签约台摆放到舞台上。此时此刻我置信关于我们电商来说也是一个十分良好的末尾，首先请王军先生落座，有请出我们明天第一位签约的代表，让我们用热情的掌声有请掌上明珠董事长王建斌先生，在我们明天业界同仁的共同见证之下，在这里我们也要感激我们明天的各位协作同伴关于我们的鼎立支持和信任！预祝我们成功产品大卖！祝贺！
掌上明珠董事长王建斌（左）与非可居品王军（右）签约 (图)
（掌上明珠与非可居品签约）
【掌管人亚琼】接上去让我们用热情的掌声有请酷漫居的董事长杨涛先生，有请！感激酷漫居的支持，谢谢！也谢谢我们的杨董事长！
酷漫居董事长杨涛（左）与非可居品王军（右）签约 (图)
（酷漫居与非可居品签约）
【掌管人亚琼】接上去让我们有请利豪沙发董事长祝伟华先生，有请祝董事长！置信这种全新的销售形式一定会给我们广阔的客户冤家带来更多的利益！恭喜！
浙江利豪董事长祝伟华（左）与非可居品王军（右）签约 (图)
（利豪与非可居品签约）
【掌管人亚琼】接上去马上进入到的是明天一个媒体专访的工夫，当然明天我们在现场是离开了很多深圳的各大主流媒体界的冤家，置信各位一定也有很多的成绩想和我们现场的各位专家和企业家停止讨论，接上去的工夫就让我们用热情地掌声有请各位停止媒体互动的嘉宾登台，他们是：
中国度具协会副理事长陈宝光先生
深圳家居行业协会秘书长侯克鹏先生
掌上明珠董事长王建斌先生
酷漫居董事长杨涛先生
利豪沙发的董事长祝伟华先生
非可居品的王军先生
有请各位移步到我们的拜访台，接上去的工夫交给我们台下各位媒体界的冤家们。
【发问：深圳家具报】我想问一下王总，明天听到这个形式十分兴奋，这个形式对我们是一个十分了不起的事情，我想问一下非可居品在这种形式中他本人的盈利形式是怎样的？将来他对本人的定位是怎样样的？
【王军】我们把我们的形式为什么分享给大家，我们本人的创利形式是什么呢？说真实的我们的形式讲出来能够有一点纸上谈兵，但是这是我们的内心想法，我们真正的内心想法是经过在深圳地域，经过代理经销我们一切的在深圳没有实体店的这些企业的产品，逐渐地把我们的品牌变成跟我们中山简爱罗总的线下形式分歧的形式，是一个线上的区域垂直家具B2C平台，这种形式我们在探究他的进程当中，我们一切思索的点就是一定要有可复制性，这我们思索的。我们将来也会在这个形式下面持续投入、持续投资，同时就像上午祝总讲的我们要“傍大款”，我们本身的力气太小了，我们要找到行业的老大哥给我们一些支持就可以了。目前我们处理我们本人的生活成绩是什么呢？这些企业不能烧钱，我们是把企业的战略规划加企业的运营形式和企业的电子平台的建立，包括最初端的操作运营培训体系我们把他做起来，大家我们有明白的客户界定，我们只做有庞大线下终端的品牌型家具企业，这样做我们一方面我们可以赚到钱，由于大哥们都不缺钱，一旦有好的东西都会赚钱。第二我们希望跟这些品牌型的企业在电子商务可以探究出一条可运营的形式。
【发问：搜狐家居】方才听了王军先生的一番演讲，其实最重要的就是网络经销商这样的一个新的形式，我想问一下陈宝光理事长，不晓得对这样的一种新的经销商形式您有什么样的看法？在实操中您以为还有什么样的建议可以提供应他们？
中国度协副理事长陈宝光答复记者发问 (图)
【陈宝光】但是你问了我，我还得答复一下。我对这种形式，也包括像王军、江衍他们这样的重生代这样的家具人，他们不像我们，像跟我们这些老的家具人都是坐家级的从木上开端的，他们是从天上开端云端开端的，这个不一样，我觉得不光是他们，在目前活泼的中国度具产业四周这一块的，寄予了应该是有限的希望。
掌上明珠家具董事长王建斌 (图)
【王建斌】我觉得要留意的是，由于家具他一直还是一个耐用消费品，他是一个看得见摸得着的，经过这种新的商业形式这样去对接他，我觉得还需求一步一步地，就是我们说诚信的，让每一位消费者称心的，扎扎实实地去做，我觉得这一点很重要。由于网络的这种想像空间十分大，他会开展的速度一旦这个形式抵消费者来说认同了，他的速度是十分快的，在这里边将来的这种开展进程当中这一种把控我觉得十分重要。谢谢！
【发问：】我这个成绩问祝总，由于我晓得利豪本人实践上也已经尝试过本人的网络营销、网络电商的形式，为什么最终会选择深圳非可居品作为区域市场的一个协作对象呢？
【祝伟华】很复杂，专业的事由专业的人来做，作为我们家具人方才宝光理事长也好、建斌董事长也讲到了，我们是家具人，我们是做家具，但是在网上买家具我们不懂，我为什么又信任他们，由于他们游离于互联网、游离于家具，这样的人关于互联网比我们要研讨，比互联网人懂家具更有研讨，所以他们是双面人，所以我觉得要专业人做专业的事，这是一个。第二个，我们利豪搞本人的C2C，专门开发了产品线没做成功，所以人没有用对。为什么利豪要做电商，这是一个趋向、是一个潮流，尤其当中国开展遇到了美国的金融危机、欧洲的欧债危机，当中国度具行业开展遇上了中国国度微观调控尤其对放的调控，当经销商的开展遇到了大卖场的无休止地、无节制地开展，我们的出路在哪里？我们怎样办？独一的途径是电商，电商怎样做？方才王军曾经详细罗列了曾经在做的家具电商的一些案例，也曾经把成功的数码、电器、京东商城做得十分成功，凡客诚品做了服装，当当把书店改动了买书的方式，家具这么一个大的产业还没有专业的团队来做，如今每家企业都来做，说白了都是资源糜费，我现在就跟王军和江衍讲要成立一个TOP50，中国度具品牌企业前50家，先从20家做起，为他们自主品牌的家具电商做垂直运营、管理、效劳等等建立，由于他们这方面积聚了这么多的专业经历，明天这么多的PPT他研讨得十分细致。所以我呼吁，中国其他品牌企业抓住时机跟非可居品协作，当然非可居品本人要把好关，不是任何人都可以做的，定位TOP50，不是这50家当中就不能做，不局限地域，左右自身就是深圳企业，这是一个区域性的，区域的做法可以在全国复制的形式。
【发问：家具TIME杂志记者】我提的成绩未必是提给台上的几位老总的，由于王总的这种电商的形式现实上是为理解决我们线下的这种物理渠道的有限制扩张以及容量比拟狭小的成绩，由于网络他是一个有限延展的空间，现实上我想问简爱家居的罗总，您作为卖场这样一方您能不能谈一下您目前关于王总这种方式关于卖场的敢想，目前我们这种物理的卖场和网络电商今后会是一种竞争关系还是当前会有一种协作的关系？
简爱家居董事长罗辑俐 答复家具TIME杂志记者发问 (图)
【罗辑俐】我是这样看的，其实我们不断都蛮关注的，所以当王军还有江衍这些老冤家开端在做这样的一些事情的时分我们都十分地关注，给了很多进程中的一些沟通和关怀，明天也蛮快乐离开现场学习了一下。我团体的生长阅历比拟特别，我也已经从工厂的角度来看市场，也已经感受经销商的这种不容易，有一个偶尔的时机开端做商业的流通平台，所以我想这个进程中还是感遭到了各方的角度，他有本人的需求。但是从电商的这个趋向来讲，毫无疑问我们应该拥抱他，这个成绩提得也是蛮有代表性的，就是协作是必需的，也是大趋向。但是怎样切入、怎样协作，我置信展销会时期爱蜂潮的两个老总也来找我我们也有过沟通，大家真的还在路上，但是我们不可以由于他还不成熟所以不去关注他也不能由于他如今还不是主流的销售渠道而去无视他。所以我在想应该关注，然后很深信地等待他的到来。
还有一点我团体觉得，由于在东方各种各样的网络渠道曾经十分地成熟，当然家具的成熟度不是特别高，他们还仍然有蛮多传统的渠道相辅佐，但我觉得他们真的不抵触，他们可以共存，可以相互交融，可以促进，显然我们蛮多的同伴也在尝试。我晓得卖场也有些在尝试，家具的工厂像方才王总说的顾家、曲美这些，包括林氏木业他们其实都蛮多的尝试，我以为这些都是值得鼓舞和一定的，我们也很关注，我们也等待有更多的更成熟的一些方案可以让我们去做更多的学习、沟通还有进一步的协作。我置信对整个行业也是有协助的，这是一个必定的趋向。
【发问：昔日家具记者】我想问一下王董事长，你跟三家企业协作，成为他们的网络经销商，接上去你们将有什么方案呢？另外，已知你们在深圳地域的物流零碎曾经做得很完好了，在实体体验或许是资源的整合方面你们有什么举措呢？
【王军】我们明天为什么本人会来做新形式当中的一个角色，缘由是基于我们去年做家具电商的时分全产业链的考虑扩，去年我们事先我们为理解决事先电子商务最大的一个成绩就是物流成绩，我们专门成立了一家家具的根底性的物流效劳公司，这家公司的担任人整个团队我们从宜家的第三方效劳团队深圳物流移植过去，深圳做的是同城送装的形式，我们把他改装成合适电子商务的需求，合适传统线下经销商需求的送装同步的体系，这套体系经过理论曾经到了可以把他市场化的水平了，我们曾经承接了明珠、全友经过网络渠道卖到深圳的送装，包括一些其他类型的企业都在选择我们的物流效劳，我们的形式初步成形，这样的根底上我们处理了区域家具销售的最大的成绩。
第二个我们自身在深圳区域，我们可以网罗到一切跟家具销售相关的资源，这外面包括数据库，包括我们未来要协作的很多线下的资源，包括目前在建立的线下的CPS联盟这样的一集体系，都是我们用来做家具电子商务区域经销商的手腕。
我们做区域经销商这是暂时的，是我们非可居品第一阶段的定义，其实到第二阶段当前我们会变成线上的简爱，就是这样的一个方式。谢谢！
【发问】我的成绩是问杨总的，杨总在家具的营销下面有本人独到的中央，特别是他的酷漫居大家都晓得，儿童家具外行业外面有很多创新的。有这样的一个成绩，他触及到了一个线下和线上的经销商的协作成绩，不晓得杨总在深圳也应该有线下的实体店，我们在很多的时分跟很多的厂家经销商商谈这个成绩，线下和线上遇到同一个客户的时分，他既在你实体店看了又在你网上又看了，但是到最初成交的时分究竟是谁的功绩，最初跟谁成交最适宜？第二个成绩，请杨总谈一谈您跟非可居品协作的最新停顿到了哪一个水平？就像谈恋爱，是不是结婚了、是不是要生小孩了？谢谢！
酷漫居董事长杨涛答复记者发问 (图)
【杨涛】方才提的这两个成绩是这样的，第一个在商品上我置信包括酷漫居在内的一切家具行业的企业都无法把线上和线下的产品线同等，一定要区隔。我团体以为一定要产品线区隔开来，假如产品线不能区隔，在明天是处理不了这个网络经销商和线下经销商的矛盾和抵触的成绩。
非可居品他好就好在，我觉得王军他明天跟我们谈的成绩，他是把非可居品做了他商业形式两重的开展方向都说了，一重他就是要跟一些品牌协作，做线上的网络的经销商，这种包括像建斌老总和伟华老总他们这样子和我们一同和我们企业协作的关系，另外一种他是给少量的这种中国的家具行业的制外型的企业做了一种效劳商，这种效劳商提供了一种电子商务的处理方案，来协助家具制外型的企业来树立本人的网络商城，树立本人共同的网络商城的这样一个零碎。这个零碎其实我们也是蛮感兴味的，所以我们跟非可居品的协作其实是可以引申成为两个不同层面的协作，第一个层面就很复杂，非可居品在我们的深圳作为我们往年新上线的一个“酷漫居魔方”的系列，往年我们处理了一个很重要的专利技术，就是直接经过印刷的技术把一切的动漫图案可以直接在三聚氰氨板上印刷，我们处理了这个方式当前，他既环保又不脱层，所以我们手上所握有的全球九大动漫品牌，一切的动漫品牌可以同步地在经销商那里停止销售。但是这个我们没有把他放到线下，我们只把他供应了线上的经销商。所以刚刚讲我们一天在网上卖100万块钱就是指这系列，这个系列在网上很受欢送，由于它市场定价十分低。一套儿童家具，E0级的板材，全德国的五金配件只需3999—4499元，这个定价根本下去讲，我估量线下门店的许多经销商他没有方法承接得了，这种产品只能在线上卖，我们跟非可居品协作的第一重就是这种产品。
第二重，我们希望把非可居品的这种关于厂家的这种电子商务官方网站的建立这样一种思想，跟酷漫居的官方商城停止一些结合，这个目前还在讨论之中，前一个项目协作孩子都曾经生了，他们在网上曾经在卖了，而且非可居品的首页根本上都是酷漫居很多的产品曾经出来了。后一种协作单方还在持续地讨论，我们由于电商团队也有本人比拟弱小的队伍，我们希望把一些更好的思想做一些碰撞、做一些交流，可以共同地为家具行业电子商务之路以此奉献出本人的力气。谢谢！
【发问：亚太传媒】我想问一下明珠家具的王总，有两个成绩，我们晓得明珠家具曾经掩盖了国际的三四级市场，您将来怎样思索进军国际的一二级市场，还有一个成绩您如何对待此次的电商战略的协作呢？
【王建斌】很多时分我们老是说一级市场、二级市场、三级市场，每一个市场一个企业、一个品牌，他所定位的消费层体是谁，他的支出、他的年龄、他的文明，一级市场比方说像深圳他有少量的工薪族的人，他跟我们称之为县级城市的这种工薪族的人，大家的支出是相反的，只是说地域文明的不同，比方说我是南方的你是北方的，这种地域文明的不同，实践上也就是说我们是这样去思索的，并不是说由于一级市场特别是这种省会级城市由于有少量的资源几个巨头的手外面，他有他的利益诉求，招致像掌上明珠这样的企业进入这样的市场比拟少，前些年我们有重要的精神和战略就放在这种三四线的城市，如今逐渐我们开端要进入这样的市场，包括成都、包括西部地域的一些城市，我们也在开端有一个专业的自营团队在做。明天秘书长也说到，往年包括我们自营的店当然他经过一定工夫的积聚渐渐地起来了，当然我们没有进卖场，这是一个成绩，就是怎样样进入一级市场。
第二个，由于电商协作跟王军和江衍这个团队协作，觉得他们两位就是明天祝总所谈到的，他们两位这么多年在家具范畴、在电子商务范畴，这两个范畴在互相地在游离，我们是家具范畴但是缺互联网范畴，他们在这两个范畴游离这是第一点。第二点十分重要的，每次跟他们交流有一种使命感，老是要去改动这个行业的这种愿望，我觉得这一点十分重要，作为我们思索跟他由于不是一个短期的是一个临时的思索，假如他的形式再好，他不是一个久远的思索的话，没有这种使命感的话我们也不会跟他思索去协作，这一点我觉得是十分重要的。
【发问：中国度具商报】这个成绩我想问一下侯秘书长，刚刚侯秘也讲到开展电子商务这一块他建议上升到一个战略的层面，看了非可居品的电子商务形式之后，我想请侯秘预测一下他在整个电子商务形式的地位，关于这些创新的形式您在其他方面还有什么其他的建议吗？
深圳家协秘书长侯克鹏答复中国度具商报记者发问 (图)
【侯克鹏】实践王军这个形式我觉得是一个细分市场，这个细分市场规划得很明白，只是对前50位品牌企业没有线下店的，这个细分市场相当明白，有线下店的，然后产品是严厉区隔开来的，就跟酷漫居一样。所以我以为王军是一个营销的高手，所谓营销的高手我不跟他人做一样的事情，我有你没有。电商是一个很普遍的概念，可以做到一个网络经销商这是一个微观的概念，所以我看好这种形式。我也规劝我们很多的品牌家具企业，你可以给王军这种时机，尤其是空白市场，深圳你有店了产品又区隔不开，你可以找一个你没有实地店的中央，给王军一点时机让他尝试一下看看他在外地能不能做好。
第二，这个行业需求有新形式，但是这个新形式需求有人去尝试，王军他们做了很多的根底任务，尤其是线下的配送，他从去年开端就曾经做这种尝试了，装置、配送，这就处理了很多工厂的实践成绩，无论是线上线下你成交的货物，谁能给消费者一个称心的感受，这就决议了你这个品牌在这个行业有没有位置。我们很多人能够都有这样的感受，买了货挺快乐的，等货一送到家里吵得一塌懵懂，这对品牌是一个损伤。
第三，作为非可居品这种形式他不是依托他人的平台，这是我们本人的平台，他既然敢做本人的平台，就意味着他接上去会继续不时地传达他这个平台，否则这些价值就没有了，他为什么他不必淘宝，淘宝去年做了一年他就保持了做本人的平台，这样的年老人他有努力于做本人品牌的这种认识。我也希望我们在座的很多年老人要跟他们学，赚多少钱那是你本人的事情，我们很多人大家开展经销商就是赚钱，但是赚了钱当前干啥，我以为应该树一个本人的品牌，非可居品假如能把这个网可以推出来的话就是一个商业品牌。
所以我说王军和江衍这俩小子是一个营销高手，你们还真得学一学，这样的人你说要不兴旺，那我们行业也太对不起他们了。谢谢大家！
王军 (左)与候克鹏、陈宝光、祝伟华、王建斌、杨涛(右)合影 (图)
【掌管人亚琼】由于明天我们的工夫关系，互动的拜访环节到这里就告一段落了，再一次把热情的掌声送给我们台上的各位专家和嘉宾好吗？感激各位！
家具电商作为一种全新的形式，势必会给家居行业带来更多的启示，当然明天这仅仅是一个开端，我们的商业形式探究将永不停息，我们预祝非可居品可以取得更大的商业价值以及成功，同时我也在这里宣布我们的旧事发布会停止到这里就圆满完毕了，在这里我谨代表我们本次活动的主办方，再一次感激各位指导、各位来宾以及各位媒体冤家们的到来，谢谢大家，谢谢各位！
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利丰集团的推销名单里,众多消费中档产品的中小企业消逝了_0
北京机场，随处可见105届广交会的宣传广告：一只小白兔被漫山遍野的胡萝卜团团围住，小白兔的难题，在于选择先从哪个胡萝卜下手。广告词是：往年，还有更多商机。
但现实能够正好相反―――满山遍野的小白兔围住了不多的几根胡萝卜，小白兔的难题，在于能不能啃到几口胡萝卜，在经济危机的寒冬中苟延残喘。
海关总署统计显示，往年2月，中国出口额同比下降25.7%，降幅持续扩展，已是延续第四个月出口下滑。出手一向阔绰的欧美买家一旦勒紧裤腰带，依托海内订单生活的中国出口企业运营便寸步难行。
“过来20年，这些（大陆）企业太顺了，他们没有阅历过真正的冬天，风险认识不够。”80年代中期即参加环球资源担任招展任务的黄谭伟总结说，这是他从业以来第二次遭遇制造业“寒冬”。而与上世纪90年代初迸发的亚洲电子业暖流不同的是，事先受影响的次要是第一批在大陆投资设厂并经香港“直达”出口的港台商，而这一次影响力和涉及面要大许多。
而记者在采访中发现，少数外贸企业已不谋而合调整收款方式，进步货款预付比率，以躲避收汇风险。
众多企业从推销名单中消逝
关于产品线同质化的中小企业来说，降价硬扛总是最直接复杂的方法。当年中兴华为靠低价蚕食列强的地盘，然后做大；如今，出口企业的价钱血拼则是为了保证根本的周转维系，至多活上去。
香港利丰集团是全球最大的出口贸易公司之一，包括为沃尔玛这样的巨无霸寻觅中国供给商。利丰人士泄漏，往年北美地域的推销目标降低了30%以上，“比方沃尔玛，在全球降价安慰销售，对边疆供给商的价钱要求更苛刻。同等质量，要求至多降价10%，反正这家不情愿做，大把企业要做；降价同时还要求增加单次的订单量，假定以前找一个供给商订购1万件衬衫，如今变成了3000件，增加流通库存的风险。”
该人士称，在利丰的推销名单里，很多消费中档产品的中小企业都开张了，在名单里消逝，“消费企业要么往低端去，要么就往高端走”。
订单利润有1%，他们都不会保持
经济疲软，缩减了全球消费者的各项开支。以出口大户电子产品为例，往年1月，边疆向香港地域出口电子信息产品56.5亿美元，同比下降40.2%；向美国出口56.1亿美元，同比下降20.3%；对日本出口21.44亿美元，同比下降17.4%.
东莞英硕电子担任人汤正才表示，公司往年OEM订单下滑了40%.深圳某电子厂员工则通知记者，公司不断为日本厂家贴牌消费广告机，去年前半年订单还比拟波动，但从8月开端相持不下，新的订单分明增加，产品价钱还一路走低，从去年的83美金一台降到了目前不到70美金，降低了15%.
“往年情势不断往下走：去年我们每个月能卖出近3万个摄像头，如今不到1万个。消费线工人从300多人不断裁员，如今就剩50多人。”深圳一家摄像头消费厂家担任人说，虽然人工本钱不时上升，但产品价钱却在不时走低，“以前大批量推销的价钱是9块，如今小批量，7块钱也就成交了，日子不好过，只需有1%的利润都会做。”
价钱战已难以防止。关于大少数出口厂商而言，除了应对寒冬，还得应对同行之间的严酷竞赛，力图在这场淘汰赛中成为“剩者”。
“全世界买家的推销行为在过来六个月内发作了宏大变化。”阿里巴巴CEO卫哲举例称，原来一个订单推销十个集装箱，经过一次推销行为完成，而如今总需求能够从十个集装箱下降到八个或九个，但是这八到九个集装箱却被分红了五六个订单。这种购置行为的改动主因就是金融危机的影响。“在金融危机下，买家要更多地思索活动资金能否充足以及库存成绩。而这种购置行为的改动直接影响了中国出口型制造业。所以，外贸情势是由于全球推销行为的严重变化而发生的变化。”
转外销的困惑
降价这种刺刀见血的“低级竞争”之外，回归宽广的外销，成为企业的第二条路途，消费商希望在这里找到复兴新途径。
印有奥巴马头像的水杯、景泰蓝的珠宝盒、小巧剔透的U盘，可以变色的水杯……2月，由商务部牵头的首届内外贸企业洽谈会在北京召开，广州桑拿，前来参展的外贸企业都将自家的产品摆在明显的地位展现，原来只供出口的商品正急于寻觅外销出路。
山东阳信怡云纺织无限公司在洽谈会上卖掉了42万元的货，虽然数额并不大，但在董事长赵岩民眼里，已是久旱逢甘霖。
怡云次要消费中高档抽纱制品，95%出口欧盟。去年下半年以来，企业营业额继续下滑，往年1月更几近复工。洽谈会让赵找到了点觉得，“我们发现北京消费者喜欢手工布艺，曾经告诉公司添加这局部产品的消费，”赵岩民表示：“我最近还会在国际多跑跑，争取找一些代理商。”
一些出口消费企业也开端为国际市场开发新产品。消费外贸陶瓷礼品的福建泉州龙鹏集团，往年初投入数百万元，针对国际市场研发艺术陶瓷。目前外销的高白釉艺术陶瓷销售额达50万元。虽然量很小，但总算走出了开辟国际市场的第一步。
为了协助外贸企业“掉头”开辟国际市场，3月初，海关总署宣布，将加工贸易保税货物外销征收缓税利息适用的利息率，由5.31%大幅下调至0.36%.这意味着，假如一家企业的应纳税额为100万元，计息期限为1年，按新的规则，企业交纳的缓税利息将从近5.4万元增加至4000元左右。
但关于大少数企业来说，“外贸转外销”之路并不平整。首先是外贸企业在外销消费运营上并没有太多经历。江西景德镇的黄先生5年前从一家公营企业的销售担任人地位离任“合作”，每年春季的广交会就是他一年的支出保证。“我参与了五届广交会，海内客户十分波动，每年销售额200万，利润大约六七十万。一年就够了。”但去年广交会，黄先生的生意一下子被斩到了脚后跟，拉来了异样多的货，只卖了四分之一，“仅做成了40多万生意”。
黄先生在广州一处高档小区租了个暂时铺位，花了近两个月，才把剩下的瓷器处置掉，“都说瓷器是艺术品，但我如今卖的就是白菜价。连来回路费都没赚到，亏了几十万。”黄先生叹息道，“广州人不喜欢这东西，明年去西安看看。”但他也表示，对国际市场不熟习，去西安也是踩点，碰碰运气。
此外，那些在海内市场折戟的外贸企业转作外销后，发现那些熟习的同行面孔也相继转回了国际，然后开端在国际市场上相互压价厮杀。广州最大的服装商圈流花―矿泉地域，有服装城的管理者私下表示，八成商户呈现不同水平的积压，其中超越八成的积压外贸货转为外销。
“很多企业由于出口萎缩太快，囤积了大批库存。积压货只能降价处置，很多本钱要100元的衣服，都降到10元清货，不然越积越多。”有服装城老板称，今年服装清货一年两次，一次在8、9月、一次在年底，清货期普通20天左右。如今，清货广告从年头挂到年尾，就没拿上去过。
别怪我刁钻，要订货？先打款
“过来20年，这些（大陆）企业太顺了，他们没有阅历过真正的冬天，风险认识不够。”80年代中期即参加环球资源担任招展任务的黄谭伟说。
但严冬之下，企业开端寻觅合适本人的生活方式，无论是紧缩本钱、降价销售；还是调转船头，回归外销，都出于本人的商业天性。
“冬天至多让企业学会了最大水平降低收汇风险”，B2B电子商务平台中国制造网副总裁黄良发通知记者，制造网会员们应对金融危机的种种办法里，相反的一条是：改动收款方式。
中国信保浙江分公司数据显示：2008年，公司共接到出口项下的报损案件489起，总金额达8658万美元，同比辨别增长86%和127%；金额报损率到达了2.1%―――这意味着，浙江信保每承保100万美元的出口信誉中，就有2.1万美元出险，这一数字比过来五年的均匀程度骤升61%.
2009年，状况更不容悲观。截至3月23日，浙江信保接到的出口报损案件已达175起。往年1月―2月为121起，同比增长71%，报损金额则为2364万美元，同比增长82%.
“如今企业都在进步预付款比例，哪怕是你熟习的买家。比方我们的会员，一家摩托车制造厂，把预付款比例从原来的10%进步到30%，关于一些小客户则要求100%的前T/T（电汇），由于公司不指望这些小客户能共度寒冬。”黄良发说，经济危机下，银行的信誉都不是那么牢靠了，以前习用的L/C（信誉证）方式都不再被信任。
“制造网一家会员，深圳某精细塑胶模具厂，只做100%的前T/T了。由于模具产品和别的产品不一样，普通是依据客户的要求停止度身定做，一旦客户不要，就无法转让给别的买家。为了避免客户不要货，企业在接到客户订单时，都会要求客户先行领取40%-50%的定金后再预备货物，货好后要求买家领取剩余的50%-60%的货款，然后再布置发货，这样就无效控制了来自买家的风险。”
孟买、迪拜，找个“冷门”的市场去
在出口环境好转、外销拼杀惨烈的大环境下，引导中国厂商逃避风险、另辟蹊径的一种思绪是：尽量减少受金融危机影响最深的欧美市场的出口比例，开辟更多元化的出口市场，比方中东、俄罗斯、巴西、印度等。
“东边不亮西边亮”，B2B贸易商环球资源日前的调查支持了这一说法，调查显示，环球资源来自新兴市场买家数量明显增长：其中俄罗斯增36%；中东增41%；西欧增43%；巴西增63%；印度的增幅更高达66%.
这也促使环球资源将办展地点拓展到印度孟买和阿联酋迪拜。与大少数过度失望的声响不同，环球资源以为，产品在相似于印度这样的新兴市场，存在宏大的时机，其理由是：印度有11亿人口，但是其拥有弱小购置潜质的中产阶级高达3亿人；同时印度近年对中国的贸易往来持更为开放的态度，与此同时，印度在根底建立、电子制造上存在宏大的空白点―――而这都是中国的强项。
而中国制造商擅长的家居用品、工艺品等轻工用品和厨卫用品，在迪拜也深受欢送。作为中东最大的自在贸易区，迪拜每年从中国出口的商品都在增长。“往年6月份，我们会在迪拜办展，完全是为中国供给商预备的，方案有900多个摊位。宁波、大连、义乌、揭阳、青岛很多企业都组团参与，中央政府在这个时分也鼓舞企业走出去，应对金融危机，甚至由政府补贴参展费。”黄谭伟称，目前迪拜展的网上注销买家已达7000多人，同比增长了50%.
阿拉伯亚洲商务卫视甚至打造了一档《浙江企业名片》栏目，从4月1日起，每天一期，每期5分钟，引荐6至8家重点企业的相关信息，包括企业品牌引见、库存音讯播报和供求信息对接等外容。同时，亚洲商务卫视还为尚未打入中东市场的浙江产品度身定制了“电视购”栏目，希望把国际优质、高科技的产品引入中东，目前有近20家浙江企业报了名。
阿里巴巴方面则表示，阿里巴巴已成立了旨在协助中小企业渡过全球经济冬天的“援冬”特别方案执行小组，投入3000万美元协助国际中小企业走出国门、拓展海内市场。“你曾经可以在CNBC、CNN、Fox等美国最知名的电视台黄金时段看到阿里巴巴的品牌广告。”阿里巴巴人士称，阿里巴巴平台上的不少中小企业已开端取得更多来自俄罗斯、巴西、印度等国度新兴市场的推销订单。
阿里巴巴还从之前不断被疏忽的南美市场找到了新的打破口，结合秘鲁利马商会和秘鲁驻上海总领事馆，共同在上海举行了1场秘鲁买家线下买家推销洽谈会，吸引了秘鲁10多家各进出口商参与，“推销范围触及农业、机械、矿产、修建业、食品等行业，共有60多家阿里巴巴中国供给商被秘鲁买家先期选中”。
算笔账
3月初，海关总署宣布，将加工贸易保税货物外销征收缓税利息适用的利息率，由
5.31%大幅下调至0.36%.这意味着，假如一家企业的应纳税额为100万元，计息期限为1年，按新的规则，企业交纳的缓税利息将从近5.4万元增加至4000元左右。
广东企业如何支招金融海啸
应对危机，看我的！
企业面对突如其来的经济危机，如何转“危”为“机”？中国制造网分享了外贸同行的招数，这里是数家广东客户的心得领会。
行业：摩托车、电动车、ATV等行业
郭生广州川井车业副总经理
郭生所在公司次要做摩托车产品，出口地集中在中东和南美。去年开辟了10多个新市场。应对危机，三拳反击：
1、改动领取条件：进步预付款比例，从原来的10%进步到30%，关于一些小客户则要求100%的前T/T，由于公司不指望这些小客户能共度寒冬。
2、紧密关注市场情况，尤其是受经济危机冲击的公司产品出口市场。关注这些市场的汇率、市场销售情况以及买家的领取才能。
3、重点市场派人常驻。对4-5个总出口额占70%以上的地域派员过来常驻，一方面可近间隔理解客户情况，躲避一些风险；另一方面也可以进步对客户的效劳质量，提升买家的称心度。
行业：家具/桑拿房等家具行业
卢小姐番禺宏远家具外贸专员
公司次要做家具和远红外桑拿房，家具次要出口到北美和加拿大。为了应对危机，卢小姐公司制定了以下战略：
1、产品多元化与产品细分。添加百叶窗消费线，分散产种类类，分散风险；经过展会理解同行的产品，取人之长来规划完善本人的产品。
2、变卦领取方式：以前多用T/T和L/C，如今危机发作使得银行信誉不是那么牢靠了，所以多用T/T.
3、降低消费本钱以降低产品价钱。
行业：运动表、商务表、礼品表等手表行业及配件
段先生嘉域表业（香港）
信息部经理
港资企业，公司消费手表与配件，既有本人的品牌，如在瑞士有两个注册品牌，同时也为客户停止OEM加工。
1、添加投入，包括电子商务的投入和研发投入。目前做了中国制造网、阿里、TDC等网站的会员效劳，同时还做了很多网站的收费效劳。另外，添加研发投入，如思索在手表产品中添加保健功用。
2、降低本钱，包括降低人工本钱和管理本钱。
3、改动接单战略。一是打出本钱销售的口号，清空库存；二是取消原有的最小起订量限制，分散订单，以小广博。
行业：机械行业
权先生东莞佳鸣机械销售总监
公司次要消费生活用纸以及加工设备，经过以下措施来降低风险：
1、依照客户的订单来消费，不会批量消费。目前只能按单消费，不能有存货，否则添加本钱对企业不利。
2、精确定位，及时关注市场状况及买家的情况，普通买家，要求30%定金，货出运前付清70%尾款。
行业：衣帽行业
张小姐东莞高福衣帽总经理
公司次要消费布制的Golf帽和儿童帽，多往美国、英国和挪威出口。张小姐以前是做会计出身，2006年开端转做外贸，运用中国制造网两年以来觉得比拟称心，经济危机以来公司遭到的影响还是蛮大的。
一是控制本钱；二是开发婴儿帽产品，开辟国际市场。同时应多关注汇率的变化走势才干更好地躲避风险。
■专家视点
中国纺织品进出口商会张锡安秘书长谈纺织业出口
纺织出口创伤修复面临多重困难
多年来我国服装出口坚持了一个比拟颠簸的开展趋向，但是从06年到达一个高峰后，出口增幅呈现了下降，特别是去年开端的金融危机给服装行业出口形成了十分大的创伤和严峻的考验，欧美日三大助理市场订单缺乏。多年来我们倡议增加对欧美日过度的依赖，并完成出口市场多元化，但要真正达成尚需时日。
产业链完好的优权力敌周边国度
在次要出口市场方面，我国次要针对国际三大市场美国、欧盟及日本。
在美国市场我们多年来不断坚持着十分大的市场份额，但近年来亚洲周边国度的服装出口和增幅要高于中国。这使得我们与周边邻国同时处于一个比拟优势的位置来抢占美国的市场份额。08年的欧盟市场我们的份额是增长的。而在日本市场我们多年来是处于一个相对的垄断位置，份额不断在80%以上，去年金融危机让许多的出口企业利润程度和增幅都呈现了历史稀有的下降，但主营日本市场的企业都获得了不错的业绩。
从以上市场及出口状况来看，我们对来自于周边亚洲国度的竞争不容无视。目前我国休息力本钱曾经远远高于其他亚洲国度。但基于产业链比拟完好，我国综合竞争实力在目前来说还是其他国度无法比较的。
同时，竞争的存在也带来了一定益处，这些国度在纱线面料等半成品上次要靠我们，这使得我国纺织面料出口不断坚持比拟高的增幅。去年下半年开端，国度在调控中采取较宽松的政策，特别是出口退税率及人民币汇率的波动方面给整个行业带来较大利好音讯。政策回暖，使局部服装订单回流，服装出口也呈现了一个较好的回暖迹象。
行业回暖面临多重困难
行业利好回暖迹象还缺乏以补偿经济危机带来的创伤，目前服装企业面临很多困难。首先也是最大的困难在于外需订单缺乏。往年的服装全体出口率下降，次要是外需缺乏虽然在07年双边协议配额取消后针对欧盟的服装出口呈现大幅添加，但往年开端市场需求缺乏。值得欣喜的是在日本市场我们的出口是添加的。此外边贸出口呈现了100%的增长，但是从往年我们的出口退税率延续上调后边贸优势就不再了。
第二个困难，就是出口的价钱回落，全世界原料商品价钱下降及市场需求缺乏，从全体上就拉低了出口商品的价钱，也就是拉低了整个出口额。第三个就是存款成绩，目前虽然政策越来越宽松，但是中小企业在融资、存款方面仍然呈现不少困难。
再有就是贸易风险的成绩。贸易行业一直存在风险，优质的客户在这场风暴中既然能生活上去，他的信誉及忠实度应该说是有保证的，应该说如今比过来的贸易风险大大增加，虽然在利润程度上不能与以往比拟，但从久远角度看，下一步开展会愈加顺利。
国际贸易环境一直在变化，美国纺织组织仍然没有保持对中国设限的呼声，欧盟也不断在关注我们局部产品的增幅，特别是对出口单价的变化状况。企业对此要给予足够的关注，有危机的认识。本报记者张春蔚
东莞水价听证惹质疑-两方案均未获过半支持_1
一波三折，两度延期的东莞大郊区水价调整方案听证会于17上午举行。近两个半小时的听证中，22位听证会参与人围绕两套调整方案激辩。听证会参与人都将 锋芒 指向了东莞市财政局。他们普遍以为，水企本钱下跌，不能转嫁到消费者身上，而应由政府财政给予支持、补贴。据理解，东莞市财政对水企目前是没有直接补贴的。作为自傲盈亏的企业，水企如何保证公益性？终究财政应否对水企停止补贴？这些都成为备受关注的焦点。
七天内还可提意见
在昨天东莞市举行的大郊区水价调整方案听证会上，有22位听证会参与人到场并宣布意见。其中除一人明白支持外，剩下21位都准绳赞同对自来水价钱停止调整。但两套方案均未取得超越半数的投票，大多听证会参与人对方案都有修正意见。
水价调整听证会完毕后，早泄的表现，据初步统计，两套方案打成平手，辨别取得5位参与人的准绳赞同；另有6人赞同调整，但无分明倾向；2位代表只提出意见，未表态；2人提出第三套方案，1人建议暂缓调整水价；另有1人明白提出支持。
无一套方案失掉超越半数支持。那么，东莞大郊区将实行哪套水价方案？对此，东莞市物价局表示，还将停止 微调 。从即日起七天内，听证会参与人及市民仍可经过电话、邮件等方式持续提出建议和意见。七天后，东莞市物价局再将 微调 方案报市政府审批。东莞市物价局副局长陈志超建议新方案于往年6月1日正式施行。
1问 水企本钱下跌，为何财政不补贴？
听证会上，22位参与人并未停止一对一的 交锋 ，而是依照座位顺序轮番发言，每人限时6分钟。虽然如此，仍然能从每人冗长的发言中，感遭到彼此立场的不同，甚至统一。
其中团体消费者代表大多觉得跌价压力大，支持涨幅较小的方案一。有消费者坦言，涨水价带来的更多是心思压力，担忧昔日调价，过段工夫又调价。专家学者代表赞同水价调整已是 大势所趋 ，但不认同将水企本钱转嫁至消费者身上。与此悬殊的是，来自供水企业的三位代表却大倒 苦水 ，以为调整方案中的定价仍太低， 连保本微利也无法满足 ，水企开展缺乏潜力。
听证人齐唤财政补贴水价
虽然立场不同，但22位听证代表都将锋芒指向了东莞市财政局，以为水作为一种公共资源，政府理应给予支持。他们都以为，水企本钱下跌，不能转嫁到消费者身上，而应由政府财政给予支持、补贴。对此，东莞市财政局以为由财政补贴水企会形成不公道， 让用水少的消费者去补贴用水大户 ，也会让供水企业发生不注重管网改造，供水时糜费严重的景象。
政府机关大院更应节水
不要一提到浪费水就把目光放在老百姓身上 ，来自东莞理工学院的专家学者代表于丽敏婉言，普通消费者水费是自掏腰包，浪费认识较强，相反 洗浴行业、政府机关大院、饭店等 ，糜费景象都很严重，应调高这类用户的水价。于丽敏的观念失掉不少听证参与人的认同。
会上独一一位特种行业的代表坦言此次水价调整方案中的特种用水价钱 还是刻薄的 。不过，他也提出酒店、洗浴、桑拿、洗车等虽都属特种用水，但利润差异大，建议采用不同的免费规范。
水企声响
搭车免费招致 水价高 误区
在听证会现场，几位供水企业代表发言时都大吐 苦水 ：目前有市民觉得东莞的水价高，是由于认知有误区。政府将污水处置费、生活渣滓费等委托供水企业代收，有的小区把其他费用也并入到水费中，招致 水费 项目的收取高达3至4元每立方米。以大郊区为例，居民均匀水价约1.2元/立方米，污水处置费就有0.8元/立方米，生活渣滓费0.5元/立方米，代免费用已超越水价。
但与珠三角周边城市比照，东莞现行水价为1 .28元/立方米，其实是珠三角城市中最低的。依据东莞市物价局提供的数据，临近的广州、深圳、佛山、中山、惠州、珠海6大城市中，均匀水价最高的是深圳已到达2 .93元/立方米，广州次之为2 .57元/立方米；珠海和惠州也到达了1 .84元/立方米，最低的中山也到达了1.56元/立方米。
价钱与本钱严重倒挂
自2005年至今，东莞水价7年未调，原资料、物价和人力等却大幅上扬，在没有任何政府补贴的状况下，目前的供水价钱与供水本钱已严重倒挂。东江供水公司代表袁伟锋引见，该公司含税供水本钱就从2005年的0.92元/立方米上升到2011年的1 .98元/立方米，涨了1.06元，即供水本钱下跌了115%.
袁伟锋婉言，依据本钱测算，东莞合理的均匀水价应该接近1.8元/立方米，以为此次发布的两套方案涨幅都 偏低 ，没有到达供水企业 保本微利 的要求。不过，假如只能在这两套方案中作取舍，东江供水公司将倾向第二套方案，分两步伐整。
跌价补偿水企硬性收入
供水企业代表陈辉航昨日引见，在水价调整后，所添加的支出将次要用于补偿供水企业4个方面的硬性收入：一是补偿水资源费的收入，仅这一块大郊区每年就添加收入约2200万元。二是管网资产的维护。在2011年到2015年时期，东莞供水企业将投入1.5亿元改造大郊区旧有管网零碎。三是因接纳乡村管网资产，而添加的更新改造费用，以及维护收入。管网的改造更新每年添加收入近550万元。四是用于补偿此前供水企业的年度盈余。
部门说法
市财政局：为免不公道才不补贴
关于 财政要补贴水企 的观念，东莞市财政局持不赞同见。有关担任人昨天承受南都记者采访时表示，财政支出也是征税人的钱，用于补贴水企，有能够形成不公道景象，即用水少的消费者为用水大户买单。因而，东莞市政府不断未对供水企业给予直接的财政补贴。
每年数十亿 用于改造等方面
东莞市财政局方面表示，政府对水厂没有直接的补贴。目前财政对供水的支持次要表现在，包括水库联网、水源维护，欠兴旺村老化水管改造等方面的投入。这局部市财政每年投入的金额有多少，承受记者采访的市财政局有关人员表示 手头暂时没有精确数据 ，但表示， 金额很大 ，光是水库联网项目的投入， 每年就无数十亿资金 。
东莞市财政局以为直接补贴水企，能够会发生水企效率低下，供水糜费，不注重老化管网改造等不利影响，与本应鼎力倡议的浪费用水、进步水质的初衷违犯。
会思索低保对象水费优惠
出于上述缘由思索，东莞市财政局表示政府暂不思索对水企给予直接补贴。不过，对低保对象的水费优惠的成绩，市财政将归入思索范围。
东莞市物价局规则，供水企业需持续执行对低支出家庭的水价优惠政策，即低支出家庭每月每户21立方米以内用水量按居民水价的50%计收。目前，这局部减免的费用直接由供水企业承当，而这也是听证会下水企代表倒苦水的缘由之一。
对此，东莞市财政局表示，目前的确没有给予补贴。该部门担任人泄漏将思索将这一局部归入财政范围，停止测算后再决议如何施行。
专家算账
分担水费
政府：水企：市民=4：3：3
东莞市消委会秘书长邓国平则建议，水费可由政府、水务企业、市民三方共同承当，并提出了 四三三制 ，即政府承当40%，水企和居民各承当30%，最大限制加重市民担负。
邓国平泄漏，经过东莞市消委会的初步计算，若施行 四三三制 ，政府每月将为每位居民承当的水费是3.97元左右（按人均月用水量6立方米，水企实践售水本钱1.6559元来计算）。再将东莞市户籍人口（180万）计算在内， 政府只需每月为此收入175万元 。
2问 价钱调整能否更细化？
虽然22位听证会参与人中，有21位赞同调整水价，但都提出了本人的修正意见。其中不少参与人的建议就集中在希望细化价钱调整方案。依照目前的调整方案，仅分为居民用水、非居民用水、特种用水等几个大类，较为笼统。但是用水的主体品种众多，难免让人收回疑问：水价调整能否更为细化一些，使之更为迷信和合理？
酒店老板：目前涨幅 刻薄
来自效劳行业的代表张昌明也提议制定第三套方案，即 居民用水价钱不上调，调高特殊的、净化大的行业，行政事业等水价 。听证会现场独一一位来自特种行业的代表何华忠，是城区一家酒店的运营者。他坦言，相比此前广州市发布的特种用水价钱调整方案（拟由3.38元/立方米涨至20元/立方米），东莞的特种水价 还是刻薄的 。而此前，东莞市一连锁水会企业董事长承受南都记者采访时也表示，此次发布的特种用水调价方案（拟由2.5元/立方米涨至3.5元/立方米）对水疗沐足行业 影响甚微 。
特种用水应按行业利润率细分
虽然来自特种行业的代表何华忠坦承特种用水调价 刻薄 ，但仍建议有关部门细化特种用水分类。他以为，虽然酒店、洗浴、桑拿、洗车等都属于特种用水，但利润差异很大，建议采用不同的免费规范。
但是，东莞市物价对此却持不赞同见。东莞市物价局副局长陈志超表示，能了解参与人的立场和建议，但 与东莞市简化水价分类、完成工商业用水同价的准绳违犯 。
据悉，东莞市物价局去年11月17日发布告诉，针对东莞市现行水价分类单一、各镇不一的现状，将现行城市供水价钱简化为居民生活用水，非居民生活用水和特种用水三类。而现行水价中的非居民生活用水则包括工业、行政事业、运营效劳、环卫绿化等类别。
此外，陈志超以为，对特种行业外部停止分类，实行不同价钱规范，将 人为制造不公道 。
建议暂缓低保户的水价调整
依据发布方案，调整供水企业将持续执行对低支出家庭水价的优惠政策，低支出家庭每月每户21立方米以内的用水量将依照居民水价的50%计收，加重低支出家庭的水费担负。
听证会参与人陈淑贞昨日第一个发言，就先关注到了这一点： 还能不能扩展优惠政策的补贴范围，不单单东莞的低保户，让局部困难家庭也能享用这一优惠政策？ 于丽敏也表示，东莞总人口800多万，户籍人口180万，目前的优惠政策只是掩盖了一局部人群， 是不是应该把经济贫穷的新莞人也归入视野？
东江供水公司代表袁伟锋就引见，在调整方案发布后，就有不少市民反映，水价上调其实最受影响的更多是低支出家庭。他们也建议，不要只是对这局部人群实行优惠，而是直接暂缓对这类低保户家庭的水价调整。
3问 水价调整有无久远规划？
不少听证会参与人昨日现场就引见，在未理解东莞的供水企业运营现状和管网老化等状况前，都是对水价下跌方案持复杂的支持态度，但理解后，态度也跟着改动。不过，来自商业企业的参与人张昌明同时收回诘问： 下一次调价会是什么时分呢？ 要是物价一涨，自来水企业就喊运营盈余，是不是每次都得调？
专家代表陈伟雄是广东省修建设计研讨院市政工程设计院副院长，自1989年来都参与了城市供水项目的规划和设计。陈伟雄现场就提示，东莞的供水企业此次提出跌价，都是针对近两年本钱下跌的状况作出陈说， 曾经是过来时，并没有一个久远的规划 。
陈伟雄就婉言，这次跌价的幅度远远不够，由于没有掩盖到将来东莞供水管网改造等状况的需求。以北京为例，在提出水价下跌时就列明了城市将来5年的水价规划，详细思索到将来北京需求停止的大项目，为南水北调、供水管网改造等各大项目先行 攒钱 。一次听证，就处理了将来5年内的水价成绩。 就是事到的时分，钱要到位。 陈伟雄婉言，东莞这次听证就未顾及到久远规划。等到两三年后，需求推进其他项目时，供水企业又没钱了，政府又不能即时拨款，对市民其实很不利。比方，国度发布新的水质规范要求，供水企业出厂水水质规范就由原来35项规范添加至106项，各项监测设备都必需装备到位，企业没钱，也影响了水质平安。
东莞：中国制造城再生术
经济危机一年不足，以传统加工制造业为主的东莞遭到涉及不少。东莞同时又是中国整个加工制造业的缩影，很具察看性。如今，后危机时代，她的状况如何？我们用几地利间自驾东莞，穿行其三个代表镇区，看到的是各地如火如荼的产业晋级转型：老牌名镇没有在危机中遭到太多曲折，俨然一派欣欣向荣；以电子制造业为主的塘厦如今正在向高尔夫特征产业小镇转型，马不停蹄；而作为东莞的 特区 松山湖更是逆市上扬，在危机中持续招商引资，效果颇丰，不愧代表的是东莞的将来。而在与各个行业的人的对话中，我们也看到东莞制造业者的坚持，他们对本行业的不离不弃，用热心和决心支撑着东莞这座中国制造城的运作，而经过危机阵痛之后，他们更懂得运筹帷幄。
虎门服装产业晋级静待 孵化
关于许多人而言，东莞能够不在他们的认知范围之内，虎门却是不能不晓得的。过来的历史名镇，如今的服装名城，并高居 中国千强镇 之首，也难怪在绝大少数状况，这个小镇可以理屈词穷地打着 中国虎门 的旗帜，而不是 东莞虎门 。若想理解虎门，一定要去富民。
11月底，户外的阴凉天气与富民古装城内的如火如荼比照分明。从一楼到四楼，电梯层层亮灯，有人推货出去，有人提着重物挤出去。出电梯后还必需拐几个弯、经过二十几间服装店，这才抵达目的地 富民效劳无限公司总经理助理江华洲的办公室。在寸土寸金的中央，行政和效劳单位往往屈居偏远角落。
2008年，在金融危机的影响下，富民的全体效益的确比前一年差了一些， 江华洲直截了外地说， 但在全世界叫苦连天的时分，富民古装城里找不到一家店是关门的。2009年还没完，但依照现有的数据，十分悲观，服装买卖会成功举行就是一个很好的例子。 江华洲口中的第14届中国（虎门）国际服装买卖会于2009年11月13日-17日举行，吸引90万人次到场。 参展商均获得丰盛效果。 江华洲说，但没有提供详细数字。
表面不起眼的富民古装城是虎门服装的发家之地，可谓虎门、乃至中国服装产业的阴晴表，假如它呈现了细微下坡，那阐明国际同行的日子愈加忧伤。富民如今有7座古装城，还有不知多少打着 富民 旗帜的小单位，但只要富民古装城由政府直接收辖，依照江华洲的说法，它是虎门的中心市场，早泄的表现。
在服装城内上上下下走一圈，你或许会觉得这里与普通的零售市场并无二致，但这一间间面积只要十余平方米、月租动辄十余万元的小店来头可不复杂，它们面前是虎门一座座消费力惊人的服装厂，小店只是担任接单的联络站而已。
富民二楼有一家叫 依源 的小店，它面前的厂家是明昱服装无限公司，位于虎门新湾工业区，间隔富民半个小时车程，厂房高四层，十分普通，相对看不出是虎门消费量首屈一指的服装公司。总经理曾庆明刚刚三十出头，却已在虎门打拼了十余年。最开端帮老板跟单，后来在富民有了本人的小摊担，直到5年前开了服装公司，他这一路很契合普通富民人的创业规律：先为他人打工，然后先有摊，再有厂。在金融危机最盛时，明昱不是接不到单子，而是找不到工人，这其中包括订单上升形成人手紧张，以及不少工人回家不愿出来等缘由。 那段工夫，广东整个大环境是招工难， 曾庆明说， 我们的单子很足，就是苦于没人干活，整个厂只要200多人。如今好了，有400多人。
赚了钱之后，曾庆明开端在家乡江西赣州做各种投资，开酒店、做信息行业，也运营家具买卖，就是不开服装厂。在他看来，要做服装，只能在虎门，尤其是女装。明昱就只消费女装，且以韩式作风为主。
曾庆分明然对韩式有一点偏爱，在他的提示下，我才留意到富民服装城里的 依源 装修中浸透出来的韩味。现实上，整个虎门对韩货都有一点偏爱，江华洲屡次表达对韩国客商的特别关注，甚至在投资7亿元、于2009年投入运用的富民服装商务中心里也专门开拓了韩国时髦中心，吸引韩商。
商务中心楼高23层，商铺近1500间，外加880间写字楼，是虎门完成产业晋级的全新平台，意在吸引更多国际高档品牌和金融机构入驻。外地人以 全球最美丽的服装商场 描述它。除了韩国时髦中心，还有香港古装馆、广州十三行等贸易平台，面向全球招商，已无数百家客商入驻，外地品牌比迩琪就是其中之一，女主人兼设计师小玉很享用新任务室的亮堂宽畅。的确，比起富民服装城的狭隘，这里几乎是地狱。但 地狱 的淘金才能还有待检验，光是聚集人气也需求时日。
除了厂商，大楼的21~23层正开发成服装产业创意设计孵化园，包括创意设计任务室、品牌孵化中心、服装院校基地、盛行趋向与设计作品发布基地、影视传媒创意推行任务室、电子商务平台等。 商务中心不只是一个服装贸易市场，也是服装产业晋级的重要平台，这是与其他服装城最大的区别。 江华洲颇为骄傲地说道。
服装产业是虎门的支柱产业，但临时的开展中累积了重制造轻设计，无视创建品牌的缺陷曾经制约虎门服装的开展。商务中心是虎门认清本身的一个开端，尤其是孵化园，被虎门服装界赋予了 服装产业晋级载体 的厚望，等待它促进虎门从服装加工向创意设计的转变。而关于外来投资者来说，这显然也是契机之一，虎门比以往任何时分都更等待着来自远方的关注。
塘厦世界高尔夫的后院
观澜湖，高球世界杯12年赛事的 定居地 ，作为世界第一大高尔夫球会，它并不完全属于深圳。观澜湖的12个国际锦标级球场纵贯莞深两地，三大组团之一的 东莞组团 位于塘厦。塘厦镇是广深铁路从深圳北上进入东莞的第一站，虽然在高速时代，塘厦火车站已根本没有客运列车停靠，但变革开放初期，塘厦正是抓住这一区位优势，把东莞依托香港 前店后厂 式的经济形式开展到了极致。如今，塘厦则依托观澜湖做 前赛后厂 ，打造高尔夫用品制造名镇。但塘厦可以依托的，远不止观澜湖与 延续12年 的世界杯。
与东莞那些明星城镇一样，塘厦也靠制造业发家。但塘厦集中了一批高尔夫用品制造企业，全镇触及高尔夫产业的消费、销售企业达130多家，其中规模以上高尔夫用品制造企业43家，占规模以上工业企业总数的10%，可以消费高尔夫球、球杆、球头、球套、球衣、球帽、球鞋、手套等高尔夫用品，高尔夫产业集聚效应日益分明。2009年前10个月，塘厦镇高尔夫产业产值超越15亿元，成为塘厦重要的经济增长点。依托观澜湖球会、高尔夫世界杯这个 前店 ，塘厦正在打造高尔夫产业链这个 后厂 ，以此追求产业晋级。我们无妨称之为 前赛后厂 。但是，世界第一大球会、世界杯，有了台前赛场上的风景与人气，就一定能带动高尔夫用品制造业开展壮大吗？塘厦没有坐等 苹果 落下，而是本人自动反击，在这两者之间再搭一座桥。2009年的11月25日，也就是高球世界杯开幕的前一天，首届中国（塘厦）国际高尔夫运动用品博览会抢先一天退场。借助一年一度的高尔夫世界杯所带来的人气，塘厦正在谋划另一场盛会。往年的首届展会继续四天，共设 球场和练习场设备设备及建立用品 、 高尔夫团体消费品及OEM消费产品 、 高尔夫媒体及行业效劳 等六大展区，欧米茄等200多家国际外企业参展，其中，仅塘厦本地的参展企业就达110家。
本次博览会的主馆设于塘厦体育馆内，能进入其中的都是最具重量的参展商，而来自塘厦的裕鼎五金运动用品厂的展台就足足占去30个展位。在展会第一天的现场，我们找到了裕鼎的副总经理张强，他正为这个庞大的展台做最初的部署。与张强接触后，我们表达了想到工厂观摩制造球具的愿望，没想到张强直爽地容许了。于是，在第一天展览完毕之后，我们便在暮色中跟着张强离开位于城区南缘的工厂。一楼，逆耳的机器声中，几个男工穿着防护服在打磨球杆的金属头。筐子里，刚经过打磨的金属头挤在一同，呈铝的颜色，与高尔夫球场上、高尔夫用品商店里那些优雅的成品相比，逊色很多。上到二楼、三楼，看到一个个金属头经一群女工再加工之后，被斜插到支架上，上漆，然后等候出厂、组装，这时分的金属头与我们日常所见已没什么不同。在美工课长的率领下观赏终了回到工厂大院，张强已在车里处置完几个电话。早晨八点的这间工厂，机器轰鸣，传说中东莞制造业的萧条在这里看不就任何迹象。
全球的高尔夫用品，40%产自塘厦，而塘厦有一半的球具是产自我们裕鼎。 张强骄傲地引见。而且裕鼎不只担任消费，也参与设计，在与国外高尔夫品牌的协作中，有70%的球具是由他们设计的，一旦机遇成熟，裕鼎可以随便地树立本人的高尔夫品牌。
随后，张强带我们去看 更大的世界 。他和塘厦几个同是做高尔夫用品的冤家约好了饭局，由于我们忽然而来的采访而迟迟未能赴约。于是，在张强的约请下，我们也与接近全球40%的高尔夫用品制造者共进了晚餐。不过，正如裕鼎五金制品厂的厂名所提醒的一样，塘厦的高尔夫用品制造业虽然规模庞大，但仍处在代工为主的阶段，产量全世界最多，但最终的消费者并不晓得本人运用的球具是来自塘厦。塘厦本人显然也看到了成绩。高博会时期也举行 高尔夫产业开展论坛 ，广邀专家学者为外地的高尔夫产业把脉。而为尽快打造高尔夫特征产业，塘厦镇在2010年要培育四家以上的 高尔夫名企 ，鼎裕就是其中之一。同时还将开展高尔夫高端房地产业、高尔夫休闲度假旅游业等，这块刚刚取得 中国高尔夫产业名镇 称号的土地把将来许给了高尔夫。
松山湖一个湖的产业变局
松山湖凯悦酒店的公关Sophie把我们又领回刚刚停车的中央。原来整个停车场是一片荔枝林。 每年荔枝成熟，酒店会推出采荔枝的活动，每个房客都可以来这里摘荔枝。 Sophie愉快地说。在她看来，松山湖天生是一个举行MICE的好中央， 主人们在酒店闭会，其他工夫在湖区举行各种活动，这里很大，且一年到头都是好景色。
假如是4月份来，这里会有一个岛的桃花，以及成片成片的樱花；假如是6、7月，湖中则铺满怒放的睡莲，同时，随处可见挂满果实的荔枝树；即便，我们在瑟瑟的11月底前往，仍然别有滋味。每个周末，东莞以及周边很多游客都喜欢聚集在此，骑骑单车，放放风筝，或许只是散漫步，看一望无边的松山湖倒映着四周的好景致。但他们中，并不是一切人都晓得这一湖水也深藏着无尽的财富。
驱车在松山湖区，觉得不像是东莞，但也说不出该是哪里，像是桃源别处，整个自成零碎的小天地完全推翻了以往人们对东莞的惯例看法，东莞不只有制造业、手工业，还有引领全国的高新产业。松山湖因而被赋予率领东莞产业晋级的重担，代表的是东莞今天的朝阳。
在缜密的规划下，松山湖的修建出现出绝对一致的作风，但不有趣，极具古代感的外观很契合高新企业的定位。已有超越300家创新型科技企业落户在此，与美景相伴，其中不乏为、宇龙通讯、生益科技、易事特、艾利和、天弘、新动力等一大批大型高科技龙头项目，对东莞中小企业开展发生了弱小的带动效应。例如华为项目对松山湖周边镇区的辐射带动日益分明，项目落户至今，周边的大朗、寮步等镇区已引进华为配套项目30多家。
松山湖还在不时建立当中。我们看望时，其迷信园二期修建刚刚全部封顶，明年完成后，将迎来大批生物医药企业入驻，曾经确定有接近20家，不少是来自美国的企业。与此同时，在松山湖南部，一个面积40亩、投资约6500万元的实验植物基地也在加紧建立当中，估计2010年终便可投入运用，将成为中国第一个涵盖猴、犬、小型猪、兔等大型实验植物的综合性实验平台。 松山湖实验植物资源基地建成后，完全有才能为世界一流制药企业少量提供满足各类新药实验要求的规范化实验植物，以及专业的CRO效劳。 北方医科大学博导、教授顾为望引见道，该学校是松山湖实验植物基地的建立者之一。这些将有利推进松山湖开展其四大主导产业中的生物医药产业。目前，松山湖已引进100余家生物技术企业、研发机构和初等院校，年产值超越12亿元。
同时，高新科技产业仍然是松山湖的主打王牌。2009年９月，东莞派出专业调查交流团赴台推介，短短７天便签下近30亿元大单，与10家企业达成协作意向。如今，台湾高科技园的建立也成为松山湖的重要项目之一，且速度惊人，短短几月刚过，便具雏形，方案2010年8月竣工，志在建立一个亚洲的 IC硅谷 。
而自动被松山湖吸引来的人也不在多数。我们遇到正在松山湖准备 2009国际古玩艺术博览会 的翟健民。翟健民是香港永宝斋斋主、香港艺术品协会永远会董兼副理事长，他看中的正是这里的好山好水。 我觉得松山湖是一个展现高尖端的平台， 翟健民说， 以前你说东莞是 小瑞士 ，能够没人置信，但如今你可以带他们来看看松山湖。环境孕育文明，松山湖有这样的实力。 翟健民也以为，文明活动对松山湖的推行很有协助，许多人原本能够只是来看看古玩，但却被这里的环境吸引， 他们下次来的时分，就是来投资了。
岁末之时，松山湖在深圳举行了本年度最初一场引荐会，更像是一场总结。2009年前11个月，整个松山湖区财政支出同比增长70.8%，全年上去几次推介会，成功引进高科技项目115个，引资总额达290亿元。而在新一年开端的时分，湖区内的一切又将蒸蒸日上。
文章来自《商务游览》
本文源自21世纪网，文章地址：
朱大鸣：经济萧条中，色情业“一枝独秀”_0
这轮经济危机从国际大环境来看，目前似乎还没有真正见底。从07年底施行的货币紧缩政策后，加受骗时以国际原油疯狂飙升，以及人民币汇率继续走高，中国的实体经济从08年上半年开端少量开张，表如今广东的东莞开端的，以外贸加工为主的制造业不时破产，继而蔓延东部沿海制造业企业少量开张，光在08年上半年就有6.6万家实体经济企业纷繁开张。于是乎至多有2000万以上的产业工人失业，在这两头大少数是年老的打工仔、打工妹。在生活的自愿下，不少年老女性迫于无法，涌向了一线大城市从事性产业，火上浇油更添加了国际的性产业的队伍。
在中国一提起色情业就是祸不单行，国度在法律上是严厉制止的。性产业不断与糜烂、贿赂、毁坏家庭幸福以及血腥暴力是密不可分，而不像国外不少国度有的中央与场所是合法的。但是中国在某种水平下去说，性产业也许是最兴旺最为猖獗的。
东方国度，相似荷兰的阿姆斯特丹有红灯区，但这是有牌照的，有地域限制的。在红灯区以外的中央要是发现就严厉制止，决不姑息。东方的脱衣舞吧，他们是当作不断情色艺术，给主人作为享用与消遣，绝大少数脱衣舞酒吧，主人是不能碰舞娘的，并不是金钱就能打发一切。
但是再看我国的性产业业，虽然法律是明文制止，但在城市的每个阴暗角落无处不在。在城市中，以下中央绝大局部都有这个行业的存在：各类层次的星级酒店、洗浴中心特别是桑拿会所、夜总会、酒吧、歌厅等文娱场所、在层次低一些就是街边洗头房。在城市许多中央构成洗头一条街。白昼主人要去理发，小姐的答复永远是“徒弟不在”。一到早晨，一家挨一家洗头房，在粉白色的灯光照射下，小姐们穿着一致的袒胸露乳的职业装，恭候着主人莅临。
关于从事这类灰色行业的从业大军究竟有多少，不得而知，但听说至多超越3000万。以前年老女孩暗地从事色情业，总是远离本人的家乡。但随着这轮金融危机迸发后，从业人员更倾向于年老化，本市化，先生化，学历层次也更高了。大先生毕业后在阅历有数失业失败后，既迫于生计也受不起糜烂的金钱引诱，从而沦为性产业的从业者，早泄。
更有甚者，还有一种潮流，不只年老女孩在从事性产业。不少长相英俊，但学历偏低，无一无所长，又不愿兢兢业业任务的男青年也在从事这个行业，叫他们男妓也好，鸭子也好，在国际的一线城市曾经构成了一支浩荡的从业大军。
男性卖淫虽然不是重生事物，自古就有。意大利《妇女时报》曾这样慨叹：“男妓是世界上一种最陈旧的职业，除非到了世界末日，否则是禁不绝的。”但随着国际从业大军的扩展，曾经成为艾滋病预防控制中的一个盲点，成为了一支隐患。有人以为是社会品德的沦丧，是男人的悲痛；有人则以为这是正常的社会景象，是女权主义的上升，甚至说它表现了男女对等，满足了社会需求，社会的提高。
社会开展中曾经构成了一批贫贱思淫乐的阔妇阶级，他们有的是被有钱丈夫所热闹而所做的报复行为，有的寻觅靓仔就是地道是为了满足其愿望，年老男性在身体的付出金钱的失掉的同时，不知不觉曾经养成了好吃懒做，歪曲了男人的本性，更构成了一种社会潜在治安危机。
性产业是社会的腐蚀剂，从行为实质下去讲是违犯伦理品德的一种淫乱行为。最大的危害是毁坏了家庭的幸福，把男女之间的性行为蔓延到家庭以外，使性行为不再受制于家庭，招致夫妻之间情感的淡漠，把人类的性天性愿望处于为所欲为的失控形态。所以从伦理下去说是反兽性的一种社会恶习。
社会财富的发明是人们智慧与辛勤休息所致，但性产业的存在更衍生好吃懒做、不思进取出的社会危害。从业人员在年老时分靠青春，出卖身体失掉一时金钱满足。丧失了人类品德的底线，在麻痹本人的兽性实质之时，把社会民风使之好转。更是性疾病的传达直接通道，极大地危害人们的身体安康平安。有关部门不能由于经济危机，社会失业困难而坚持缄默，而是积极发明失业的良好环境。关于性产业的暗流，基于安康的缘由以及公序良俗的理念，要严加控制，尽量防止这个产业给社会带来危害。（）
送小恩德，得大客户！_0
邓老板是我们公司的大客户。托邓老板的福，我每月的营业额都有在公司排在NO。1。不过好景并不长，协作了两年多，邓老板的企业搬到商业前沿城市深圳关内了。这下可不妙了，他们的推销优势尽显，而远在东莞的我们企业，曾经延续三个月没接到他们的大订单了!
面对如此地步，我花了不少心思。三件大事，我们”重修旧好”!
首先，我们谈谈送礼。广告上说:往年过节不送礼，送礼只送黄金伙伴!其实，假如你送礼送得不对，不必说那没有用途的黄金伙伴，就是黄金，人家也未必买你的帐啊!所以，过年后下班第一件事，就是到邓先生公司造访。而我手中的礼物，真的很轻:只要几张本人刻录的几张VCD。这是一套周泓的赏识教育的光盘。是父母育儿”必读”。
自然，我的礼物遭到了礼遇。前几年我们送礼可宝贵多了。都是精挑细选的名牌产品啊!不过，半个月后，邓先生打电话过去了:”小李，你送给我的光盘我都仔细的看过了，这是我最喜受的!太有意义了!”原来他收到礼物后总是觉得不对劲，大过年送礼，往常都是很值钱的，往年怎样变成了几张碟?
按不住心中的猎奇，邓先生找了老半天，终于把那几张碟找了出来。没想到一看就入了迷!为啥?邓先生家有少儿啊!他为儿子找名师，寻名校，每天给儿子多少额定的功课!一句话:希望儿子遭到最好的教育!如今竟然发现了赏识教育这么好的教材，他能不兴奋吗?
别怪我要梦中发笑!我的那几张碟才复制了几块钱!
再次，我们来说一说打样吧!依照我们的规矩，也是我们多年协作的一惯方式:金额在3000元以内的，都以现金结算。过年后我们收到了他们的一个订单(样品单)，金额是126元。自然，我们也不会勤快到跑两百公里去送货。当仓库发料人员把这些东东交给速递公司带走后，我问:是代收货款还是月结?任务人员说:按规则办的，这笔小数目就由速递公司代收了。
赶忙叫速递公司前往来!
我重新开了一张送货单，注明月结60天付款，把收款收据撕了。打发速成递员走了。我的助示不了解，我问:你会为了每次百把块钱的繁琐顺序烦吗?别看这钱不多，可是公司里的请求顺序是一样的。假如这么一点点款都要每次结算，那会显得我们公司小家子气!
果真，邓老板收到样板后很快乐，特别打电话说:我还以为要现付的呢，特别交代财务那边了。没想到你做成了月结，这样省事多了，单方都好配合啊!当前更多时机找你!
最初，谈谈”引见客户”这个词吧。这是我们做业务的常碰到的。当然，很多业务也的确来源于冤家们的引见。
这天与邓老板谈判后，邓老板说:我手头上有好几家全球知名的企业的消费厂，他们是为孩之宝，美泰这类大玩家消费的，订单大得很，我引见给你!
”不必了!”我一口拒绝。
邓老板大吃一惊:小李，为什么?
我说:邓老板，早泄的表现，这些客户你就不必引见给我了，我把我们公司的资源共享给你。你本人搞定就行了。这些客户糜费了惋惜。引见给我们，我们不一定搞定。由于很多引见的客户，初次都会友即时接待，往后就不理你了，由于他们不想换供给商啊!不如你们有很深根底的，一击而中!
邓老板沉闷的笑声里，我似乎看到公司的货车尾冒青烟，忙不及地为更多的大客户送货!当然，这只是事先的想像，而现实上是:如今我们公司曾经在为这些新客户打样，而两头更有客户曾经确认了样板，正在停止”供给商调查”了!
记得有人曾这么通知我:与客户交往，一是喝酒与红，二是桑拿旅游，三是送车送房送小蜜!不过，我要通知大家:千万别置信这些所谓的经历之谈!合适你的，合适你客户的，就是真正的规律!(同理，也包括不要置信或盲从以上我的说话)
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编辑引荐
投资高手：只投资豪宅 且要是顶级的_0
请知名设计师装修
买下这套二手毛坯房之后，张先生请来国际知名的设计师停止装修设计，家私用材用料都采用的是国际一线品牌，全体设计简约而不豪华，如主卧的里都设计有桑拿房、冲浪按摩池，“看过我这套房的人都说，我的房子是整个纯水岸里装修最好的。”张先生颇有些自得地说。80万，是他对这套房全体装修费用的大致预算，“详细多少我记不太清楚了，桑拿按摩，但是，只能够比这更高。”
张先生在纯水岸里自住了一段工夫，2006年9月，他在罗湖发现了另一个可投资项目，眼瞅着纯水岸的二手价钱还比拟适宜，于是将这套房以400多万的价钱顺利脱手。张先生乐呵呵地说：“买家是深圳一家公司的担任人，看了第一次就表示很喜欢，很快定了上去。”
千万买下观澜湖别墅
和普通住宅投资客不一样的是，张先生投资不在乎一手还是二手，不在乎开发商，不在乎楼层、朝向、户型、构造等等，与之相反的是，他在乎产品自身，物业所处的天文地位以及周边的规划和前景。
2006年4月，观澜湖・翡翠湾收盘，张先生购置了一套288平方米的独栋别墅，赠送了1000平方米的花园，买来时总价大约1000万元，不到两个月的工夫，6月份，这套房的市面价钱就涨到了1400万元。张先生剖析说，“次要缘由就是买这套房的时分新政还没有出来，后来新政出台，中止别墅类房地产项目供地和操持相关用地手续，别墅尤其是独栋别墅自然成为了稀缺资源。”
等高尔夫世界杯良机
张先生的翡翠湾别墅买来后不断处于毛坯空置形态，本人偶然会过来看一看，但是暂时没有运用。张先生说，一方面，如今很多东莞、香港的一些高尔夫喜好者常常过去打球，到了冰冷天气，深圳暖和潮湿的气候加上场地等有利要素，将吸引更多的南方人来深圳打高尔夫球，所以，别墅有它的市场空间；另一方面，周边的配套在跟进和完善，交通也越来越便当。
“最关键的是，等到明年观澜湖还会举行WGC高尔夫世界杯，那时分，世界各地的选手都会离开观澜湖。”张先生有些兴奋地说，“我也许会思索将这套别墅出租，或许，将它装修之后转手出去。”他大致预算了一下，一套别墅的出租价钱应该在万元以上，“到时，在思索好将房子卖给什么人之后，再对别墅停止有针对性的装修。”
投资报答计算
2004年7月份，张先生购入了波托菲诺纯水岸一套177平方米的三房两厅两卫，总价170万，装修大约80万，2006年以400多万售出。扣除税费后净赚77万元，所以他的投资收益率为：77/250=30.8%。
与此同时，他需求交纳的税费包括：营业税(230万×5.5%)=12.65万，契税(400万×3%)=12万，印花税(400万×0.05%)=2000元，团体所得税(230万×20%)=46万，买卖效劳费(177×3/平方米)=531元，佣金(400万×1.5%)=6万，所以总计76.9031万元。
高三先生赌球欠60万元停学 家中被蒙面人泼油漆
往年2月，陈小伟家门屡次遭讨债者泼漆、毁坏。
往年2月，陈小伟家门屡次遭讨债者泼漆、毁坏。
北方乡村报讯(记者陈泉润) 5月4日，间隔2012年高考还有30多天。酷热的天气里，广东湛江市吴川一中高三教学楼的数十个教室黑漆漆坐满了先生。但是， 大战 以后，并非每一个 兵士 都能据守 阵地 。高三13班的教室里，一张课桌曾经闲置了两个多月，主人陈小伟(化名)不见了踪影。
刚满18岁的陈小伟此时正在东莞长安镇的一家工厂里忙繁忙碌。由于沉浸赌球，他欠下了60多万元巨债，在高利贷放债团伙盛气凌人的暴力要挟之下，他丧失了持续求学的勇气和参与高考的斗志，甚至不敢留在吴川。
每天早上7点刚过，陈小伟便起床下班。直到早晨10点多，他才拖着疲惫的身体回到家里。关于目前的生活，陈小伟并不感到劳累和腻烦，而是庆幸能脱离 苦海 。为了彻底辞别过来，陈小伟换了手机，换了电话号码，删掉了家乡一切同窗和冤家的联络方式。 我再也不要回吴川。 陈小伟信誓旦旦地说。
在吴川，陈小伟不是校园赌球独一的受益者。一位不愿泄漏姓名的外地教育界人士通知北方乡村报记者： 吴川一中的状况还不算是最严重的。
逃课上网染赌瘾
在吴川一中高三13班大少数同窗的记忆里，早泄的原因，身高1.65米、体重超越150斤、夸夸其谈的陈小伟不太起眼。 他常常不来上课，一上课就玩手机，有时上一节课就走。 谈起陈小伟，吴川一中高三13班先生刘小平(化名)想了许久后说。
而在家人的眼里，陈小伟是一个循规蹈矩、按时上下课的乖先生。 我们的家教很严，他历来不带外人回家。 陈父说。不过，他们不晓得，陈小伟白昼绝大少数工夫其实都耗在了网吧。 我和同窗、教师的关系都普通，和家里人也很少沟通，最好的冤家就是几个常和我一同逃课去网吧的同窗。 陈小伟说。
在网吧里，陈小伟第一次接触到了赌球。高二上学期的一天，陈小伟让同窗帮本人下了第一笔赌注， 买了一百多块钱，输了。 他说。
陈小伟说，他平常的零花钱不多，每个学期从母亲手中要来的钱 最多几百块 。为理解决赌博资金成绩，陈小伟向 中介 收回了求助信号。
在吴川的一些学校，有这样一群男生 他们身体矮小、身穿名牌、用着iphone4手机，甚至还开着小轿车。他们很少到校上课，校园里偶然传播关于他们的音讯，也大多是由于他们打了架。依照一些先生的说法，这些人似乎总有花不完的钱，能给那些参与赌球的同窗提供资金支持。他们被人称为 校园中介 。
5月5日，吴川一中一位高三男生通知北方乡村报记者，曾有校外高利贷组织想要把他开展成为 校园中介 ，但是他没容许， 他们喜欢找长得矮小的男生，这样收债的时分对方比拟惧怕。
陈小伟泄漏，在吴川一中，他看法的 中介 有五六个， 我赌球欠债较多后，也有高利贷团伙让我参与放贷，我没放出去，后来那些钱全算在了我头上。
5月5日下午，吴川一中教诲处担任人通知北方乡村报记者， 我们学校有先生参与赌球，但是没有人参与收放高利贷。
只需第二天有以为能赢的NBA竞赛，我就会发短信给 中介 下注，注明要买的竞赛、球队和金额。 陈小伟通知记者， 校园中介 会将短信转发给校外的赌博团伙，赌博团伙再在网上下注， 中介 普通会有提成。
其实就是先生和校外的人对赌。 陈小伟说， 假如我们要想把赢的钱拿到手，就要和他们持续赌下去。 陈小伟下注金额越来越大，却堕入了越赌越输、越输越赌的恶性循环， 最多的一笔，输了5000元。 陈小伟说。
输钱后，陈小伟不敢向家里要钱，只能给赌博团伙写下一张张利息昂扬的欠条， 利息普通是10%到30%，7到30天为一个周期，利滚利。
有力还债遭幽禁
很快，陈小伟债台高筑。2011年下半年，他因赌球欠债本息算计12万元。在赌博团伙的逼迫之下，陈小伟不得不向父母启齿要钱。陈小伟的父母分两次掏出12万元 消灾 ，但要求前来要债的人写下保证书。 不再借钱给我儿子，我才还钱。 陈父说，他曾发生过不让陈小伟持续读书的念头，但面对儿子的乞求，还是心软了。
但是，2012年2月14日晚，陈小伟的大姐忽然收到一条来自陈小伟的短信，粗心为 我没脸见你们了，找个中央死掉了，我输了四十六万 。她赶忙回拨电话，已无法接通。
尔后三天，陈小伟杳无消息。时期，陈家人不时接到赌博团伙打来的讨债电话。2月15日，陈父闻讯从东莞赶回吴川，并且报了案。2月17日上午，陈小伟回到家中，此时，他曾经被阑尾炎折磨了两天。2月19日，陈小伟住进医院。脱离了险境的他鼓起勇气向家人讲述了失踪三天的遭遇。
2月13日下午，一位名叫邓春龙的赌球团伙成员离开吴川一中找到陈小伟。陈小伟原告知已欠债22万(不含利息)。邓春龙命令陈小伟回家要钱还债。
2月14日晚，邓春龙再次离开吴川一中找到陈小伟。得知其没敢找家长要钱之后，邓春龙叫陈小伟上车，车子径直往湛江方向开去。依照邓春龙的要求，陈小伟发了一条短信给本人的大姐，之后关掉了手机。当天早晨10点多，陈小伟被邓春龙带到湛江某家酒店，随后被幽禁在房间里。
2月16日上午，陈小伟的小腹开端猛烈疼痛。由于惧怕陈小伟身体支撑不住，对方让其和家人获得了联络。
关于重获自在的陈小伟来说，噩梦并没有完毕。相关视频材料显示，2月21日清晨3点，一个蒙面人离开陈小伟家门口，先泼油漆，后缩小炮头(一种威力较大的鞭炮)，一声巨响之后，街道上一片狼藉、碎屑横飞。2月25日清晨2点47分，5个蒙面人离开陈小伟家门外，开端在大门上涂抹油漆，陈小伟的母亲听到动态，翻开房门检查，蒙面人将一桶油漆泼在陈母身上后逃窜。2月29日清晨3点50分，大炮头的爆炸声再次在陈小伟家门口响起。
接到陈家人报案后，吴川市公安局介入调查。截至昨日，曾经有十多人被警方带走承受调查，其中有两人被拘捕。
承当得起就可赌？
为了让儿子彻底戒赌，陈小伟阑尾炎康复之后，陈父把他送上了开往东莞的汽车。几天后，陈小伟站在了东莞长安某工厂的流水线上。
但是，陈小伟的分开并没有让陈家恢复宁静。每天，讨债人踏破了陈家的门槛，其中甚至包括陈小伟的一位同级同窗。 我不记得什么时分借过他的钱，也不晓得他手里的欠条从何而来。 陈小伟说。
北方乡村报记者在陈小伟家中发现了一张他凭记忆写下的借债清单，数万元的本金最终滚成了60多万元。陈母通知记者，一位讨债人曾表示，他们 在某学校一个早晨的赌金就可以超越一百万元 。
在陈父看来，正是由于自家的经济条件较好，才引来了赌博团伙的留意。陈父终年在东莞经商，事业有成，早年在东莞买下了地皮，盖起了四层小楼，然后又在吴川买了地皮，盖起了7层楼房。在陈父眼中， 赌博不是不可以，只需能承当得起就行，想当年，我已经10地利间输掉30万，最多一次赌输了一千万。
而在晓得儿子逃课上网后，陈小伟的父母除了恨其不争气外，还迁怒于学校。在他们看来，假如不是学校疏于管束，孩子就没无机会纵容本人。陈父称，当得知陈小伟一个学期旷课150多节后，他曾打电话给儿子的班主任讯问状况，却被对方以闭会为由挂掉了电话。而据陈母回想，一次家长会后，陈母向教师讯问陈小伟能否能正常到校上课，对方让陈母去问陈小伟。 平常对那些不来上课的先生，教师不怎样管。 5月5日，陈小伟的一位同班同窗说。
上述说法遭到了校方的否认。 只需发现先生没有来上课，教师会立即告诉家长。 5月6日，吴川一中教诲处担任人通知北方乡村报记者， 教师在面前做的任务，先生和家长未必能看失掉。
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